2022 年 11 月 13 日上午中级经济师考试《工商管理专业知识与实务》真题及解

析（94 题）试题不全

第 1 题 单选题（试题 ID：6539243） O2O 电子商务的本质是( )。 A. B2C B. B2B C. C2C D. B2G 参考答案 A 参考解析

某种程度上， 020 电子商务是 B2C 电子商务的一种特殊形式。

考点：第十章-O2O 电子商务

已选章节:第 10 章 >> 第十章 电子商务 >> 第二节 电子商务的运作系统 >> 电子商务的交易模式及一

般流程 P254-257

第 2 题 单选题（试题 ID：6539244） 一个汽车制造生产企业，对供求关系和其他企业形成联盟该联盟模式是: A. 技术研究开发联盟

B. 产品联盟

C. 产业协调联盟

D. 营销联盟

参考答案 B 参考解析

产品联盟是指两个或两个以上企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、

生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本、提高产品价值。

考点：第一章-战略联盟

已选章节:第 1 章 >> 第一章 企业战略与经营决策 >> 第三节 企业战略类型 >> 企业成长战略 P20-27

第 3 题 单选题（试题 ID：6539245） 按消费者购买习惯不同，家用电器属于什么: A. 选购品

B. 冲动购买品

C. 特殊品

D. 日用品

参考答案 A 参考解析

选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电

器、服装、美容美发产品等。 本题的家用电器属于选购品。

按消费者购买习惯不同，可以把消费品分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种类型。

特殊品是指具备独有特征或品牌标志的产品。对这些产品，购买者愿意付出特殊的购买努力，如特殊品牌

和式样的汽车、服装等。

2022 年 11 月 13 日上午中级经济师考试《工商管理专业知识与实务》真题及解

析（94 题）试题不全

第 1 题 单选题（试题 ID：6539243） O2O 电子商务的本质是( )。 A. B2C B. B2B C. C2C D. B2G 参考答案 A 参考解析

某种程度上， 020 电子商务是 B2C 电子商务的一种特殊形式。

考点：第十章-O2O 电子商务

已选章节:第 10 章 >> 第十章 电子商务 >> 第二节 电子商务的运作系统 >> 电子商务的交易模式及一

般流程 P254-257

第 2 题 单选题（试题 ID：6539244） 一个汽车制造生产企业，对供求关系和其他企业形成联盟该联盟模式是: A. 技术研究开发联盟

B. 产品联盟

C. 产业协调联盟

D. 营销联盟

参考答案 B 参考解析

产品联盟是指两个或两个以上企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、

生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本、提高产品价值。

考点：第一章-战略联盟

已选章节:第 1 章 >> 第一章 企业战略与经营决策 >> 第三节 企业战略类型 >> 企业成长战略 P20-27

第 3 题 单选题（试题 ID：6539245） 按消费者购买习惯不同，家用电器属于什么: A. 选购品

B. 冲动购买品

C. 特殊品

D. 日用品

参考答案 A 参考解析

选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电

器、服装、美容美发产品等。 本题的家用电器属于选购品。

按消费者购买习惯不同，可以把消费品分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四种类型。

特殊品是指具备独有特征或品牌标志的产品。对这些产品，购买者愿意付出特殊的购买努力，如特殊品牌

和式样的汽车、服装等。

便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。便利品可

分为日用品、冲动购买品和应急物品三种。其中，日用品是指那些价格低、经常使用和购买的产品，如食

盐、方便面、洗涤用品、饮料等;冲动购买品是指消费者在视觉、嗅觉、昕觉等感觉器官受到剌激的情况下

临时决定购买的产品，如玩具、水果等;应急物品是指消费者在紧急需要的情况下所购买的产品或服务，如

急诊药品、应急雨伞等。

非渴求品是指那些消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品。传统的非渴求品有人寿保

险、艺术藏品以及百科全书等。那些刚上市、消费者从未了解的新产品也可归为非渴求品的范畴。

考点：第四章-消费品的分类

已选章节:第 4 章 >> 第四章 分销渠道管理 >> 第一节 渠道运营管理 >> 不同类型商品分销渠道的构建

P91-94

第 4 题 单选题（试题 ID：6539253） 以下属于优化人员结构为目标的是（）

A. 劳动关系计划

B. 薪酬激励计划

C. 人员培训计划

D. 人员补充计划

参考答案 D 参考解析

人员补充计划的目标：明确补充人员的数量、类型、层次，优化人员结构等。

考点：第八章-人力资源规划的类别和内容

已选章节:第 8 章 >> 第八章 人力资源规划与薪酬管理 >> 第一节 人力资源规划 >> 人力资源规划概述

P198-199

第 5 题 单选题（试题 ID：6539254） 以下属于企业自主福利的是（）

A. 老人护理

B. 公休假日

C. 住房公积金

D. 基本社会保险

参考答案 A 参考解析

除了法定福利外，许多企业也自愿地向员工提供其他种类的福利，如除了法定福利之外的由于某种原因而

为员工另外提供的各种假期、休假，为员工及其家属提供的各种服务项目(如儿童看护、老人护理等)，以及

灵活多样的员工退休计划等，这类福利称为企业自主的福利。

考点：第八章-企业自主福利

已选章节:第 8 章 >> 第八章 人力资源规划与薪酬管理 >> 第三节 薪酬管理 >> 激励薪酬与福利的设计

P220-223

第 6 题 单选题（试题 ID：6539255） 电子商务产生的技术基础

A. 工业技术革命

B. 互联网技术革命

C. 信息技术革命

便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。便利品可

分为日用品、冲动购买品和应急物品三种。其中，日用品是指那些价格低、经常使用和购买的产品，如食

盐、方便面、洗涤用品、饮料等;冲动购买品是指消费者在视觉、嗅觉、昕觉等感觉器官受到剌激的情况下

临时决定购买的产品，如玩具、水果等;应急物品是指消费者在紧急需要的情况下所购买的产品或服务，如

急诊药品、应急雨伞等。

非渴求品是指那些消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品。传统的非渴求品有人寿保

险、艺术藏品以及百科全书等。那些刚上市、消费者从未了解的新产品也可归为非渴求品的范畴。

考点：第四章-消费品的分类

已选章节:第 4 章 >> 第四章 分销渠道管理 >> 第一节 渠道运营管理 >> 不同类型商品分销渠道的构建

P91-94

第 4 题 单选题（试题 ID：6539253） 以下属于优化人员结构为目标的是（）

A. 劳动关系计划

B. 薪酬激励计划

C. 人员培训计划

D. 人员补充计划

参考答案 D 参考解析

人员补充计划的目标：明确补充人员的数量、类型、层次，优化人员结构等。

考点：第八章-人力资源规划的类别和内容

已选章节:第 8 章 >> 第八章 人力资源规划与薪酬管理 >> 第一节 人力资源规划 >> 人力资源规划概述

P198-199

第 5 题 单选题（试题 ID：6539254） 以下属于企业自主福利的是（）

A. 老人护理

B. 公休假日

C. 住房公积金

D. 基本社会保险

参考答案 A 参考解析

除了法定福利外，许多企业也自愿地向员工提供其他种类的福利，如除了法定福利之外的由于某种原因而

为员工另外提供的各种假期、休假，为员工及其家属提供的各种服务项目(如儿童看护、老人护理等)，以及

灵活多样的员工退休计划等，这类福利称为企业自主的福利。

考点：第八章-企业自主福利

已选章节:第 8 章 >> 第八章 人力资源规划与薪酬管理 >> 第三节 薪酬管理 >> 激励薪酬与福利的设计

P220-223

第 6 题 单选题（试题 ID：6539255） 电子商务产生的技术基础

A. 工业技术革命

B. 互联网技术革命

C. 信息技术革命

D. 电气技术革命

参考答案 C 参考解析

在互联网开放的网络环境下，信息技术革命使得参与商业贸易活动的买卖双方无须见面也能进行各种商贸

活动成为可能，这为电子商务的产生奠定了技术基础，从而产生了一种新型的商业运营模式，即电子商务。

考点：第十章-电子商务的产生背景

已选章节:第 10 章 >> 第十章 电子商务 >> 第一节 电子商务概述 >> 电子商务的产生背景及概念

P247-248

第 7 题 单选题（试题 ID：6539256）答疑: 1 是否收费: 否

根据我国公司法规定，制定公司合并、分立方案的职权属于（）

A. 经理

B. 董事会

C. 股东会

D. 监事会

参考答案 B 参考解析

董事会作为公司的执行机构和经营决策机构，享有经营管理公司业务活动，对公司重大问题(股东机构决策

外的事项)进行决策的广泛权力。《公司法》列举规定了董事会享有以下职权：（1）作为股东机构的常设机

关，是股东机构的合法召集人。（2）作为股东机构的受托机构，执行股东机构的决议。（3）决定公司的

经营要务。（4）为股东机构准备年度财务预算方案、决算方案。（5）为股东机构准备利润分配方案和弥

补亏损方案。（6）为股东机构准备增资或减资方案以及发行公司债券的方案。（7）制定公司合并、分立、

解散或者变更公司形式的方案。（8）决定公司内部管理机构的设置。（9）决定聘任或者解聘公司经理、

副经理、财务负责人，并决定其报酬事项。（10）制定公司的基本管理制度。

【考点】第二章-董事会的职权

已选章节:第 2 章 >> 第二章 公司法人治理结构 >> 第二节 股东机构 >> 有限责任公司的股东会 P47

第 8 题 单选题（试题 ID：6539257） 下列生产能力中反映企业现实生产能力的是（）

A. 计划生产能力

B. 审查生产能力

C. 核定生产能力

D. 设计生产能力

参考答案 A 参考解析

计划生产能力也称现实生产能力，是企业在计划期内根据现有生产组织条件和技术水平等因素能够实现的

生产能力。

生产能力按其技术组织条件的不同可分为设计生产能力、查定生产能力和计划生产能力三种。

设计生产能力是指企业在进行基本建设时，在设计任务书和技术文件中所写明的生产能力。

查定生产能力是指在企业没有设计生产能力资料或设计生产能力资料可靠性低的情况下，根据企业现有生

产组织条件和技术水平等因素，而重新审查核定的生产能力。

考点：第五章-生产能力种类

已选章节:第 5 章 >> 第五章 生产管理 >> 第一节 生产计划 >> 生产能力 P110-114

D. 电气技术革命

参考答案 C 参考解析

在互联网开放的网络环境下，信息技术革命使得参与商业贸易活动的买卖双方无须见面也能进行各种商贸

活动成为可能，这为电子商务的产生奠定了技术基础，从而产生了一种新型的商业运营模式，即电子商务。

考点：第十章-电子商务的产生背景

已选章节:第 10 章 >> 第十章 电子商务 >> 第一节 电子商务概述 >> 电子商务的产生背景及概念

P247-248

第 7 题 单选题（试题 ID：6539256）答疑: 1 是否收费: 否

根据我国公司法规定，制定公司合并、分立方案的职权属于（）

A. 经理

B. 董事会

C. 股东会

D. 监事会

参考答案 B 参考解析

董事会作为公司的执行机构和经营决策机构，享有经营管理公司业务活动，对公司重大问题(股东机构决策

外的事项)进行决策的广泛权力。《公司法》列举规定了董事会享有以下职权：（1）作为股东机构的常设机

关，是股东机构的合法召集人。（2）作为股东机构的受托机构，执行股东机构的决议。（3）决定公司的

经营要务。（4）为股东机构准备年度财务预算方案、决算方案。（5）为股东机构准备利润分配方案和弥

补亏损方案。（6）为股东机构准备增资或减资方案以及发行公司债券的方案。（7）制定公司合并、分立、

解散或者变更公司形式的方案。（8）决定公司内部管理机构的设置。（9）决定聘任或者解聘公司经理、

副经理、财务负责人，并决定其报酬事项。（10）制定公司的基本管理制度。

【考点】第二章-董事会的职权

已选章节:第 2 章 >> 第二章 公司法人治理结构 >> 第二节 股东机构 >> 有限责任公司的股东会 P47

第 8 题 单选题（试题 ID：6539257） 下列生产能力中反映企业现实生产能力的是（）

A. 计划生产能力

B. 审查生产能力

C. 核定生产能力

D. 设计生产能力

参考答案 A 参考解析

计划生产能力也称现实生产能力，是企业在计划期内根据现有生产组织条件和技术水平等因素能够实现的

生产能力。

生产能力按其技术组织条件的不同可分为设计生产能力、查定生产能力和计划生产能力三种。

设计生产能力是指企业在进行基本建设时，在设计任务书和技术文件中所写明的生产能力。

查定生产能力是指在企业没有设计生产能力资料或设计生产能力资料可靠性低的情况下，根据企业现有生

产组织条件和技术水平等因素，而重新审查核定的生产能力。

考点：第五章-生产能力种类

已选章节:第 5 章 >> 第五章 生产管理 >> 第一节 生产计划 >> 生产能力 P110-114

第 9 题 单选题（试题 ID：6539258） 技术创新具有准公共物品的性质，是技术创新的什么特点（）？

A. 高风险

B. 差异性

C. 外部性

D. 一体化

参考答案 C 参考解析

由于技术创新成果的使用具有非排他性，创新投入主体很难对成果实现独占，所以技术创新成果具有准公

共物品的性质，技术创新活动具有较强的正外部性。

技术创新的主要特点包括以下五个方面：(1)技术创新是一种经济行为。（2）技术创新是一项高风险活动。

( 3 )技术创新时间的差异性。(4) 外部性。( 5 )一体化与国际化。

考点：第七章-技术创新的含义及特点

已选章节:第 7 章 >> 第七章 技术创新管理 >> 第一节 技术创新的含义、分类与模式 >> 创新与技术创

新 P167-168

第 10 题 单选题（试题 ID：6539259） 以下产品产值指标中反映新创造的价值加上固定资产折旧的指标是？

A. 工业总产值

B. 工业商品产值

C. 工业增加值

D. 工业产值

参考答案 C 参考解析

工业增加值是企业在报告期内以货币表现的工业生产活动的最终成果。工业增加值与工业总产值的区别在

于它们确定最终成果的范围不同，工业增加值以社会最终成果作为计算依据，而工业总产值以企业最终成

果作为计算依据。工业增加值以社会范围确定最终成果，不包括企业之间、部门之间相互消耗产品的转移

价值，减少了工业总产值的一些重复计算部分，更加真实地体现了企业的生产活动成果。工业增加值的价

值构成是新创造的价值加固定资产折旧。因此本题选 C。

根据具体内容与作用的不同，产品产值指标分为工业总产值、工业商品产值和工业增加值三种形式。

工业总产值是指以货币表现的工业企业在报告期内生产的工业产品总量。它是反映一定时期内工业生产总

规模和总水平的指标，是计算企业生产发展速度和主要比例关系、一些经济指标的依据。工业总产值包括

成品价值、工业性作业价值和自制半成品、自制设备、在制品期末期初结存差额价值。价格根据不同需要

采用可变价格或不变价格。

工业商品产值是工业企业在一定时期内生产的预定发售到企业外的工业产品的总价值，是企业可以获得的

货币收入。通过比较商品产值和企业的实际销售收入，可以体现出企业生产与市场需求的吻合程度。显然，

两者差距越小，说明生产越符合市场需求。商品产值包括:企业利用自备材料生产成品价值、利用订货者的

来料生产成品的加工价值、完成承接的外单位的工业性作业的价值等。

考点：第五章-产品产值指标

已选章节:第 5 章 >> 第五章 生产管理 >> 第一节 生产计划 >> 生产计划的含义与指标 P114-117 第 11 题 单选题（试题 ID：6539260） 用威胁机会综合分析具有高机会、低威胁的是？（）

A. 理想

第 9 题 单选题（试题 ID：6539258） 技术创新具有准公共物品的性质，是技术创新的什么特点（）？

A. 高风险

B. 差异性

C. 外部性

D. 一体化

参考答案 C 参考解析

由于技术创新成果的使用具有非排他性，创新投入主体很难对成果实现独占，所以技术创新成果具有准公

共物品的性质，技术创新活动具有较强的正外部性。

技术创新的主要特点包括以下五个方面：(1)技术创新是一种经济行为。（2）技术创新是一项高风险活动。

( 3 )技术创新时间的差异性。(4) 外部性。( 5 )一体化与国际化。

考点：第七章-技术创新的含义及特点

已选章节:第 7 章 >> 第七章 技术创新管理 >> 第一节 技术创新的含义、分类与模式 >> 创新与技术创

新 P167-168

第 10 题 单选题（试题 ID：6539259） 以下产品产值指标中反映新创造的价值加上固定资产折旧的指标是？

A. 工业总产值

B. 工业商品产值

C. 工业增加值

D. 工业产值

参考答案 C 参考解析

工业增加值是企业在报告期内以货币表现的工业生产活动的最终成果。工业增加值与工业总产值的区别在

于它们确定最终成果的范围不同，工业增加值以社会最终成果作为计算依据，而工业总产值以企业最终成

果作为计算依据。工业增加值以社会范围确定最终成果，不包括企业之间、部门之间相互消耗产品的转移

价值，减少了工业总产值的一些重复计算部分，更加真实地体现了企业的生产活动成果。工业增加值的价

值构成是新创造的价值加固定资产折旧。因此本题选 C。

根据具体内容与作用的不同，产品产值指标分为工业总产值、工业商品产值和工业增加值三种形式。

工业总产值是指以货币表现的工业企业在报告期内生产的工业产品总量。它是反映一定时期内工业生产总

规模和总水平的指标，是计算企业生产发展速度和主要比例关系、一些经济指标的依据。工业总产值包括

成品价值、工业性作业价值和自制半成品、自制设备、在制品期末期初结存差额价值。价格根据不同需要

采用可变价格或不变价格。

工业商品产值是工业企业在一定时期内生产的预定发售到企业外的工业产品的总价值，是企业可以获得的

货币收入。通过比较商品产值和企业的实际销售收入，可以体现出企业生产与市场需求的吻合程度。显然，

两者差距越小，说明生产越符合市场需求。商品产值包括:企业利用自备材料生产成品价值、利用订货者的

来料生产成品的加工价值、完成承接的外单位的工业性作业的价值等。

考点：第五章-产品产值指标

已选章节:第 5 章 >> 第五章 生产管理 >> 第一节 生产计划 >> 生产计划的含义与指标 P114-117 第 11 题 单选题（试题 ID：6539260） 用威胁机会综合分析具有高机会、低威胁的是？（）

A. 理想

B. 冒险

C. 成熟

D. 低困难

参考答案 A 参考解析

理想业务，即高机会和低威胁的业务。在此条件下，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业务

必抓住机遇，不可错失良机。

用威胁机会综合分析矩阵，评价企业在一定环境中的业务，可能会出现四种不同的结果，即理想、业务、

冒险业务、成熟业务和困难业务。

冒险业务，即高机会和高威胁的业务。在此条件下，机会与危险同在，利益与风险并存，企业应当进行全

面分析，慎重抉择，争取利益。

成熟业务，即低机会和低威胁的业务。在此条件下，这是一种比较平稳的环境，企业一方面按常规经营取

得平均利润;另一方面也可以积蓄力量，为进入理想环境做准备。

困难业务，即低机会和高威胁的业务。在此条件下，企业处境十分困难，企业必须想方设法扭转局面，说

不定会"柳暗花明";如果无法扭转局面，则应果断放弃，另谋发展。

考点：第三章-威胁-机会综合分析

已选章节:第 3 章 >> 第三章 市场营销与品牌管理 >> 第一节 市场营销环境 >> 市场营销环境分析

P70-72

第 12 题 单选题（试题 ID：6539261） 以下在实施战略控制时 属于行业环境分析的是( ) A. 利润计划轮盘

B. 杜邦分析法

C. 波特五力分析

D. 波士顿分析

参考答案 C 参考解析

著名战略管理学家迈克尔·波特教授提出的"五力模型"分析法是分析行业结构的重要工具，其也属于行业环

境分析的方法。

考点：第一章-行业环境分析

已选章节:第 1 章 >> 第一章 企业战略与经营决策 >> 第二节 企业战略分析 >> 企业外部环境分析

P9-13

第 13 题 单选题（试题 ID：6539269） 企业根据员工所承担的工作或者所具备的技能而支付给员工比较稳定的薪酬属于

A. 间接薪酬

B. 基本薪酬

C. 补偿薪酬

D. 激励薪酬

参考答案 B 参考解析

基本薪酬是指企业根据员工所承担的工作或者所具备的技能而支付给员工的比较稳定的薪酬。

在企业中，员工的薪酬一般是由基本薪酬、激励薪酬、间接薪酬三部分构成的。

激励薪酬:指企业根据员工、团队或者企业自身的绩效而支付给员工的具有变动性质的薪酬。

B. 冒险

C. 成熟

D. 低困难

参考答案 A 参考解析

理想业务，即高机会和低威胁的业务。在此条件下，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业务

必抓住机遇，不可错失良机。

用威胁机会综合分析矩阵，评价企业在一定环境中的业务，可能会出现四种不同的结果，即理想、业务、

冒险业务、成熟业务和困难业务。

冒险业务，即高机会和高威胁的业务。在此条件下，机会与危险同在，利益与风险并存，企业应当进行全

面分析，慎重抉择，争取利益。

成熟业务，即低机会和低威胁的业务。在此条件下，这是一种比较平稳的环境，企业一方面按常规经营取

得平均利润;另一方面也可以积蓄力量，为进入理想环境做准备。

困难业务，即低机会和高威胁的业务。在此条件下，企业处境十分困难，企业必须想方设法扭转局面，说

不定会"柳暗花明";如果无法扭转局面，则应果断放弃，另谋发展。

考点：第三章-威胁-机会综合分析

已选章节:第 3 章 >> 第三章 市场营销与品牌管理 >> 第一节 市场营销环境 >> 市场营销环境分析

P70-72

第 12 题 单选题（试题 ID：6539261） 以下在实施战略控制时 属于行业环境分析的是( ) A. 利润计划轮盘

B. 杜邦分析法

C. 波特五力分析

D. 波士顿分析

参考答案 C 参考解析

著名战略管理学家迈克尔·波特教授提出的"五力模型"分析法是分析行业结构的重要工具，其也属于行业环

境分析的方法。

考点：第一章-行业环境分析

已选章节:第 1 章 >> 第一章 企业战略与经营决策 >> 第二节 企业战略分析 >> 企业外部环境分析

P9-13

第 13 题 单选题（试题 ID：6539269） 企业根据员工所承担的工作或者所具备的技能而支付给员工比较稳定的薪酬属于

A. 间接薪酬

B. 基本薪酬

C. 补偿薪酬

D. 激励薪酬

参考答案 B 参考解析

基本薪酬是指企业根据员工所承担的工作或者所具备的技能而支付给员工的比较稳定的薪酬。

在企业中，员工的薪酬一般是由基本薪酬、激励薪酬、间接薪酬三部分构成的。

激励薪酬:指企业根据员工、团队或者企业自身的绩效而支付给员工的具有变动性质的薪酬。

间接薪酬:指企业给员工提供的各种福利。与基本薪酬和激励薪酬不同，间接薪酬的支付与员工个人的工作

和绩效并没有直接的关系，往往都具有普遍性。

考点：第八章-薪酬的概念与构成

已选章节:第 8 章 >> 第八章 人力资源规划与薪酬管理 >> 第三节 薪酬管理 >> 薪酬的概念、构成与功

能 P211-213

第 14 题 单选题（试题 ID：6539277） 生产厂家对接蛋糕店、小卖部销售啤酒给消费者。 属于什么分销渠道模式。

A. 厂家直供模式

B. 多家经销代理模式

C. 独家经销代理模式

D. 平台式销售模式

参考答案 A 参考解析

厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。

多家经销(代理)模式。多家经销(代理)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商(代理商)，通过建立庞

大的销售网络实现分销目标。

独家经销(代理)模式。独家经销(代理)模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商(代理

商)，由该经销商(代理商)建立分销渠道系统的模式。

平台式销售模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各

个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场

考点：第四章-消费品分销渠道

已选章节:第 4 章 >> 第四章 分销渠道管理 >> 第一节 渠道运营管理 >> 不同类型商品分销渠道的构建

P91-94

第 15 题 单选题（试题 ID：6539278） 在以下物品中，属于包装辅助材料的是（）

A. 泡沫箱

B. 不锈钢瓶

C. 木桶

D. 捆扎带

参考答案 D 参考解析

按功能，包装材料可分为容器材料、内包装材料、包装用辅助材料等类别。按原材料种类，

包装材料主要可分为以下五种类别。

(1)纸和纸板品。

(2 )塑料制品。

( 3 )木制容器。

(4 )金属容器。

( 5 )包装用辅助材料，主要包括教合剂、布合带、捆扎材料。本题的捆扎带属于该种情况。

考点：第六章-物流的功能

已选章节:第 6 章 >> 第六章 物流管理 >> 第一节 企业物流管理概述 >> 物流的功能 P139-141

第 16 题 单选题（试题 ID：6539284）

间接薪酬:指企业给员工提供的各种福利。与基本薪酬和激励薪酬不同，间接薪酬的支付与员工个人的工作

和绩效并没有直接的关系，往往都具有普遍性。

考点：第八章-薪酬的概念与构成

已选章节:第 8 章 >> 第八章 人力资源规划与薪酬管理 >> 第三节 薪酬管理 >> 薪酬的概念、构成与功

能 P211-213

第 14 题 单选题（试题 ID：6539277） 生产厂家对接蛋糕店、小卖部销售啤酒给消费者。 属于什么分销渠道模式。

A. 厂家直供模式

B. 多家经销代理模式

C. 独家经销代理模式

D. 平台式销售模式

参考答案 A 参考解析

厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。

多家经销(代理)模式。多家经销(代理)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商(代理商)，通过建立庞

大的销售网络实现分销目标。

独家经销(代理)模式。独家经销(代理)模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商(代理

商)，由该经销商(代理商)建立分销渠道系统的模式。

平台式销售模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各

个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场

考点：第四章-消费品分销渠道

已选章节:第 4 章 >> 第四章 分销渠道管理 >> 第一节 渠道运营管理 >> 不同类型商品分销渠道的构建

P91-94

第 15 题 单选题（试题 ID：6539278） 在以下物品中，属于包装辅助材料的是（）

A. 泡沫箱

B. 不锈钢瓶

C. 木桶

D. 捆扎带

参考答案 D 参考解析

按功能，包装材料可分为容器材料、内包装材料、包装用辅助材料等类别。按原材料种类，

包装材料主要可分为以下五种类别。

(1)纸和纸板品。

(2 )塑料制品。

( 3 )木制容器。

(4 )金属容器。

( 5 )包装用辅助材料，主要包括教合剂、布合带、捆扎材料。本题的捆扎带属于该种情况。

考点：第六章-物流的功能

已选章节:第 6 章 >> 第六章 物流管理 >> 第一节 企业物流管理概述 >> 物流的功能 P139-141

第 16 题 单选题（试题 ID：6539284）

以下是用采用生产周期法编制生产作作业的是（）

A. 大量生产

B. 大批生产

C. 单件小批生产

D. 中批生产

参考答案 C 参考解析

安排车间生产任务的方法随车间的生产类型和生产组织形式的不同而不同，主要有在制品定额法、提前期

法和生产周期法。

在制品定额法也叫连锁计算法，适用于大量大批生产类型企业的生产作业计划编制；

提前期法又称累计编号法，适用于成批轮番生产类型企业的生产作业计划编制，是成批轮番生产作业计划

重要的期量标准之一；

生产周期法适用于单件小批生产类型企业的生产作业计划编制。因此选择 C。 考点：第五章-生产作业计划

已选章节:第 5 章 >> 第五章 生产管理 >> 第二节 生产作业计划 >> 生产作业计划的编制 P120-122

第 17 题 单选题（试题 ID：6539285） 某企业统计研究发现，年销售额每增加 1000 万元需增加管理人员、销售人员和客服人员共 20 名，新增人

员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是 1:6:3，该企业预计 2021 年销售额比 2020 年销售额增加 3000 万元，根据转换比率分析法，该企业 2021 年需要新增销售人员( )人。

A. 40 B. 60 C. 36 D. 6 参考答案 C 参考解析

每 1000 万元销售额新增 20 人，其中销售人员占 6/（1+6+3）=0.6，所以新增销售人员 0.6*20=12 人，预计

2021 年新增 3000 万销售额，所以新增销售人员 12*3=36 人 考点：第八章-人力资源需求预测

已选章节:第 8 章 >> 第八章 人力资源规划与薪酬管理 >> 第一节 人力资源规划 >> 人力资源需求与供

给预测 P200-205

第 18 题 单选题（试题 ID：6539288） 强调“人有我有，人新我好;不求最新，但求最好”的战略属于企业技术创新战略中的( )战略。

A. 进攻型

B. 模仿型

C. 防御型

D. 切入型

参考答案 C 参考解析

实施防御型战略的企业往往具有先进的技术,但在技术开发和国际市场上并不领先,为了避免领先所造成的

不确定性和巨大的研发成本以及不可预知的市场风险,必须采取积极的防御战略,以低成本、高性能、高质量

来占领市场。这种战略的特点是低风险,低收益,强调“人有我有,人新我好;不求最新,但求最好”。

根据企业行为方式的不同，可将企业技术创新战略分为进攻型战略、防御型战略和切入型战略。

1.进攻型战略：该战略致力于抢在竞争对手之前不断推出新的产品和生产工艺来占领市场，以进入新的或扩