2024 年中级工商经典母题

第一章

【经典母题 1】H 公司为国内知名的电子商务公司，该公司在原有经营范围基础上，创办社

交型电子商务平台，帮助消费者以低廉的价格购买产品。按照企业战略的层次划分该企业实

行的是（ ）。

A．企业业务战略

B．多元化战略

C．差异化战略

D．企业总体战略

【答案】D

【解析】H 公司在原有经营范围基础上，创办社交型电子商务平台，属于进入新的经营领域，

扩大经营范围，属于企业总体战略。

【考点速递 1】企业战略的层次

企业总体战略

以企业整体为研究对象，最高层次战略、最高行动纲领

（1）保持原有的业务组合与资源分配方式，进行稳定经营

（2）进入新的经营领域，提升发展速度、不断扩张

（3）抑制某些业务的发展，防范企业风险；对业务组合进行较大规模的

变革，退出某些关键业务，为发展新的业务领域重新配置资源

【战略重点】确定公司业务范围、经营领域

企业业务战略

也称“竞争战略”或“事业部战略”，经营管理某一个特定的经营单位的

战略计划，改进一个业务单位在它所从事的行业中，或某一特定的细分市

场中所提供的产品和服务的竞争地位

【战略重点】获得或提升业务或产品在行业中的竞争地位

企业职能战略

各个具体职能部门制定的战略，如生产制造战略、市场营销战略、财务管

理战略、人力资源管理战略、研究与开发战略等

【战略重点】在特定的职能领域内所制定的实施战略

【经典母题 2】某行业市场迅速扩大，行业内企业销售额和利润都迅速增长，行业内部竞争

日趋激烈，不少后续企业进入该行业，按照行业生命周期理论，该行业处于（ ）。

A．成长期

2024 年中级工商经典母题

第一章

【经典母题 1】H 公司为国内知名的电子商务公司，该公司在原有经营范围基础上，创办社

交型电子商务平台，帮助消费者以低廉的价格购买产品。按照企业战略的层次划分该企业实

行的是（ ）。

A．企业业务战略

B．多元化战略

C．差异化战略

D．企业总体战略

【答案】D

【解析】H 公司在原有经营范围基础上，创办社交型电子商务平台，属于进入新的经营领域，

扩大经营范围，属于企业总体战略。

【考点速递 1】企业战略的层次

企业总体战略

以企业整体为研究对象，最高层次战略、最高行动纲领

（1）保持原有的业务组合与资源分配方式，进行稳定经营

（2）进入新的经营领域，提升发展速度、不断扩张

（3）抑制某些业务的发展，防范企业风险；对业务组合进行较大规模的

变革，退出某些关键业务，为发展新的业务领域重新配置资源

【战略重点】确定公司业务范围、经营领域

企业业务战略

也称“竞争战略”或“事业部战略”，经营管理某一个特定的经营单位的

战略计划，改进一个业务单位在它所从事的行业中，或某一特定的细分市

场中所提供的产品和服务的竞争地位

【战略重点】获得或提升业务或产品在行业中的竞争地位

企业职能战略

各个具体职能部门制定的战略，如生产制造战略、市场营销战略、财务管

理战略、人力资源管理战略、研究与开发战略等

【战略重点】在特定的职能领域内所制定的实施战略

【经典母题 2】某行业市场迅速扩大，行业内企业销售额和利润都迅速增长，行业内部竞争

日趋激烈，不少后续企业进入该行业，按照行业生命周期理论，该行业处于（ ）。

A．成长期

B．成熟期

C．形成期

D．衰退期

【答案】A

【解析】进入成长期，行业的产品已较完善，顾客对产品已有一定的认知，市场迅速扩大，

企业的销售额和利润迅速增长。

【考点速递 2】行业生命周期分析

特征 策略

形成期

某一行业刚出现的阶段；

企业规模小，产品和技术不成熟；

竞争压力较小

研究开发、

工程技术

成长期

行业产品逐渐完善；

市场迅速扩大；企业销售额和利润迅速增长；行业规模扩

大，竞争日趋激烈，经营不善的企业已经开始退出

市场营销、

生产管理

成熟期

行业的市场已趋于饱和，销售额已难以增长；

行业内部竞争异常激烈，企业间的合并、兼并大量出现，

许多小企业退出；

行业从分散走向集中

产品成本控制、

市场营销

衰退期

市场萎缩，行业规模缩小；

企业越来越少，竞争依然残酷；

“夕阳行业”

延续或者消失

【经典母题 3】企业采用波特“五力模型”分析行业环境时，需要分析的竞争力量有（ ）。

A．中间商的谈判能力

B．供应者的谈判能力

C．购买者的谈判能力

D．替代品的威胁

E．潜在进入者的威胁

【答案】BCDE

B．成熟期

C．形成期

D．衰退期

【答案】A

【解析】进入成长期，行业的产品已较完善，顾客对产品已有一定的认知，市场迅速扩大，

企业的销售额和利润迅速增长。

【考点速递 2】行业生命周期分析

特征 策略

形成期

某一行业刚出现的阶段；

企业规模小，产品和技术不成熟；

竞争压力较小

研究开发、

工程技术

成长期

行业产品逐渐完善；

市场迅速扩大；企业销售额和利润迅速增长；行业规模扩

大，竞争日趋激烈，经营不善的企业已经开始退出

市场营销、

生产管理

成熟期

行业的市场已趋于饱和，销售额已难以增长；

行业内部竞争异常激烈，企业间的合并、兼并大量出现，

许多小企业退出；

行业从分散走向集中

产品成本控制、

市场营销

衰退期

市场萎缩，行业规模缩小；

企业越来越少，竞争依然残酷；

“夕阳行业”

延续或者消失

【经典母题 3】企业采用波特“五力模型”分析行业环境时，需要分析的竞争力量有（ ）。

A．中间商的谈判能力

B．供应者的谈判能力

C．购买者的谈判能力

D．替代品的威胁

E．潜在进入者的威胁

【答案】BCDE

【解析】根据迈克.波特提出的“五力模型”，在行业中普遍存在五种竞争力量，分别是企

业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应者的判

断能力。

【考点速递 3】行业竞争结构分析——“五力模型”

因素 内容

潜在进入者的威胁 影响威胁大小的因素：进入市场的障碍、市场潜力、现有企业

的反应程度

现有企业间的竞争 现有企业之间的竞争常常表现在产品、广告、产品介绍、售后

服务等方面

替代品的威胁 替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，替代品的竞

争压力就越大

购买者的谈判能力

买方具有较强的谈判能力的情形：

（1）购买供应者的大部分产品或服务；

（2）具有自主生产该产品的潜力（后向一体化）；

（3）有许多可供替代的供应者；

（4）转向其他供应者的费用极低

供应者的谈判能力

供应者有较强的谈判能力的情形：

（1）供应者的行业由少数企业控制，而购买者却很多；

（2）没有替代品；

（3）购买者只购买供应者产品的一小部分

【经典母题 4】某牛奶生产企业采用成本领先战略进行市场竞争，则其做法有（ ）。

A．加强内部控制，提高生产效率

B．创立新品牌突出产品竞争力

C．提高产品质量，生产高质量产品

D．提供独特的服务，以服务取胜

【答案】A

【解析】利用成本领先战略进行市场竞争需要加强提高生产效率，降低成本，A 正确。

【考点速递 4】基本竞争战略

战略类型 适用范围 实施途径

成本领先战略

1.适用于大批量生产的企业，产量要达到

经济规模，这样才会有较低的成本

2.有较高的市场占有率，严格控制产品定

1.规模效应

2.技术优势

3.资源整合

【解析】根据迈克.波特提出的“五力模型”，在行业中普遍存在五种竞争力量，分别是企

业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应者的判

断能力。

【考点速递 3】行业竞争结构分析——“五力模型”

因素 内容

潜在进入者的威胁 影响威胁大小的因素：进入市场的障碍、市场潜力、现有企业

的反应程度

现有企业间的竞争 现有企业之间的竞争常常表现在产品、广告、产品介绍、售后

服务等方面

替代品的威胁 替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，替代品的竞

争压力就越大

购买者的谈判能力

买方具有较强的谈判能力的情形：

（1）购买供应者的大部分产品或服务；

（2）具有自主生产该产品的潜力（后向一体化）；

（3）有许多可供替代的供应者；

（4）转向其他供应者的费用极低

供应者的谈判能力

供应者有较强的谈判能力的情形：

（1）供应者的行业由少数企业控制，而购买者却很多；

（2）没有替代品；

（3）购买者只购买供应者产品的一小部分

【经典母题 4】某牛奶生产企业采用成本领先战略进行市场竞争，则其做法有（ ）。

A．加强内部控制，提高生产效率

B．创立新品牌突出产品竞争力

C．提高产品质量，生产高质量产品

D．提供独特的服务，以服务取胜

【答案】A

【解析】利用成本领先战略进行市场竞争需要加强提高生产效率，降低成本，A 正确。

【考点速递 4】基本竞争战略

战略类型 适用范围 实施途径

成本领先战略

1.适用于大批量生产的企业，产量要达到

经济规模，这样才会有较低的成本

2.有较高的市场占有率，严格控制产品定

1.规模效应

2.技术优势

3.资源整合

价和初始亏损，从而形成较高的市场份额

3.有能力使用先进的生产设备

4.能够严格控制一切费用开支，全力以赴

地降低成本

4.经营地点选择优势

5.提高价值链整体效益

6.跨业务相互联系

【目的】低成本战略，企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本

差异化

战略

1.企业有很强的研究开发能力，具有一定

数量的研发人员，有强烈的市场意识和创

新眼光，及时了解客户需求，不断地在产

品及服务中创造出独特性

2.企业在产品或服务上要具有领先的声

望，具有很高的知名度和美誉度

3.企业有很强的市场营销能力

1.通过产品质量的不同实现差异

化战略

2.通过提高产品的可靠性实现产

品差异化战略

3.通过产品创新实现差异化战略

4.通过产品特性差别实现差异化

战略

5.通过产品名称或品牌的不同实

现差异化战略

6.通过提供不同的服务实现差异

化战略

【目的】通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，突出产品和服务的差异性，

以“与众不同”、“独特”的优势保持市场竞争地位

集中战略

1.在行业中有特殊需求的顾客存在，或在

某一地区有特殊需求的顾客存在

2.没有其他竞争对手试图在上述目标细

分市场中采取集中战略

3.企业经营实力较弱，不足以追求广泛的

市场目标

4.企业的目标市场在市场容量、成长速

度、获利能力、竞争强度等方面具有相对

的吸引力

1.通过选择产品系列实现集中战

略的方法

2.通过细分市场选择重点客户，实

现集中战略的方法

3.通过市场细分选择重点地区实

现集中战略的方法

4.通过发挥优势集中经营实现集

中战略的方法

【目的】专一化战略（不是围绕整个产业或市场），企业把其经营活动集中于某一特定的购买

者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略

【经典母题 5】一个汽车制造生产企业，以供求关系和其他企业形成联盟该联盟模式是

（ ）。

A．技术研究开发联盟

B．产品联盟

C．产业协调联盟

D．营销联盟

价和初始亏损，从而形成较高的市场份额

3.有能力使用先进的生产设备

4.能够严格控制一切费用开支，全力以赴

地降低成本

4.经营地点选择优势

5.提高价值链整体效益

6.跨业务相互联系

【目的】低成本战略，企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本

差异化

战略

1.企业有很强的研究开发能力，具有一定

数量的研发人员，有强烈的市场意识和创

新眼光，及时了解客户需求，不断地在产

品及服务中创造出独特性

2.企业在产品或服务上要具有领先的声

望，具有很高的知名度和美誉度

3.企业有很强的市场营销能力

1.通过产品质量的不同实现差异

化战略

2.通过提高产品的可靠性实现产

品差异化战略

3.通过产品创新实现差异化战略

4.通过产品特性差别实现差异化

战略

5.通过产品名称或品牌的不同实

现差异化战略

6.通过提供不同的服务实现差异

化战略

【目的】通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，突出产品和服务的差异性，

以“与众不同”、“独特”的优势保持市场竞争地位

集中战略

1.在行业中有特殊需求的顾客存在，或在

某一地区有特殊需求的顾客存在

2.没有其他竞争对手试图在上述目标细

分市场中采取集中战略

3.企业经营实力较弱，不足以追求广泛的

市场目标

4.企业的目标市场在市场容量、成长速

度、获利能力、竞争强度等方面具有相对

的吸引力

1.通过选择产品系列实现集中战

略的方法

2.通过细分市场选择重点客户，实

现集中战略的方法

3.通过市场细分选择重点地区实

现集中战略的方法

4.通过发挥优势集中经营实现集

中战略的方法

【目的】专一化战略（不是围绕整个产业或市场），企业把其经营活动集中于某一特定的购买

者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略

【经典母题 5】一个汽车制造生产企业，以供求关系和其他企业形成联盟该联盟模式是

（ ）。

A．技术研究开发联盟

B．产品联盟

C．产业协调联盟

D．营销联盟

【答案】B

【解析】产品联盟通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、

降低生产规模、提高产品价值。

【考点速递 5】契约式战略联盟

契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟。

类型 内容

技术开发与

研究联盟

通过联盟获取充分的资金和自己缺乏的技术，以减少开发新技术或技

术应用于生产的风险

产品联盟 目的

两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，扩大生

产规模、降低生产成本，提高产品价值

形式 联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等

营销联盟 目的

通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅

速开拓市场，赢得顾客

形式 特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等

产业协调联盟 联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争，一般

多见于高新技术企业

第二章

【经典母题 1】

【单选题】关于股份有限公司股东大会决定合并事项，下列说法正确的是（ ）。

A. 必须经出席会议的股东所持表决权三分之二以上通过

B. 必须所有股东所持表决权三分之二以上通过

C. 必须经出席会议的股东所持表决权二分之一以上通过

D. 必须所有股东三分之二以上通过

【答案】A

【解析】本题考查股东大会决议的特别决议。股东大会做出修改公司章程、增加或者减少注

册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股

东所持表决权的 2/3 以上通过。因此选项 A 说法正确。

【答案】B

【解析】产品联盟通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、

降低生产规模、提高产品价值。

【考点速递 5】契约式战略联盟

契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟。

类型 内容

技术开发与

研究联盟

通过联盟获取充分的资金和自己缺乏的技术，以减少开发新技术或技

术应用于生产的风险

产品联盟 目的

两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，扩大生

产规模、降低生产成本，提高产品价值

形式 联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等

营销联盟 目的

通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅

速开拓市场，赢得顾客

形式 特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等

产业协调联盟 联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争，一般

多见于高新技术企业

第二章

【经典母题 1】

【单选题】关于股份有限公司股东大会决定合并事项，下列说法正确的是（ ）。

A. 必须经出席会议的股东所持表决权三分之二以上通过

B. 必须所有股东所持表决权三分之二以上通过

C. 必须经出席会议的股东所持表决权二分之一以上通过

D. 必须所有股东三分之二以上通过

【答案】A

【解析】本题考查股东大会决议的特别决议。股东大会做出修改公司章程、增加或者减少注

册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股

东所持表决权的 2/3 以上通过。因此选项 A 说法正确。

对于公司的一般事宜所做的决议，则是经出席会议的股东所持表决权过半数通过。

【考点速递 1】股东大会决议

（1）股东行使表决权的依据

《公司法》规定，股东出席股东会会议，所持每一股份有一表决权，类别股股东除外。公司

持有的本公司股份没有表决权。

（2）普通决议与特别决议的表决方式

①普通决议：必须经出席会议的股东所持表决权过半数通过。

②特别决议：修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或

者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的 2/3 以上通过。

注：此处与有限责任公司相同。

（3）累积投票制

累积投票制是指股东大会选举董事或者监事时，每一股份拥有与应选董事或者监事人数相同

的表决权，股东拥有的表决权可以集中使用。

例如：拥有 100 个股份，选举 5 个董事，则拥有 500 个表决权。

【经典母题 2】

【单选题】下列关于股份有限公司董事会会议的说法，错误的是（ ）。

A. 代表 1/10 以上表决权的股东可以提议召开董事会临时会议

B. 1/3 以上的董事可以提议召开董事会临时会议

C. 1/3 以上的监事可以提议召开董事会临时会议

D. 董事会每年度至少召开两次会议

【答案】C

【解析】选项 AB 正确、选项 C 错误：《公司法》对股份有限公司董事会临时会议做了规定，

明确了代表 1/10 以上表决权的股东、1/3 以上董事或者监事会，可以提议召开临时董事会

会议。 董事长应当自接到提议后 10 日内，召集和主持董事会会议。

对于公司的一般事宜所做的决议，则是经出席会议的股东所持表决权过半数通过。

【考点速递 1】股东大会决议

（1）股东行使表决权的依据

《公司法》规定，股东出席股东会会议，所持每一股份有一表决权，类别股股东除外。公司

持有的本公司股份没有表决权。

（2）普通决议与特别决议的表决方式

①普通决议：必须经出席会议的股东所持表决权过半数通过。

②特别决议：修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或

者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的 2/3 以上通过。

注：此处与有限责任公司相同。

（3）累积投票制

累积投票制是指股东大会选举董事或者监事时，每一股份拥有与应选董事或者监事人数相同

的表决权，股东拥有的表决权可以集中使用。

例如：拥有 100 个股份，选举 5 个董事，则拥有 500 个表决权。

【经典母题 2】

【单选题】下列关于股份有限公司董事会会议的说法，错误的是（ ）。

A. 代表 1/10 以上表决权的股东可以提议召开董事会临时会议

B. 1/3 以上的董事可以提议召开董事会临时会议

C. 1/3 以上的监事可以提议召开董事会临时会议

D. 董事会每年度至少召开两次会议

【答案】C

【解析】选项 AB 正确、选项 C 错误：《公司法》对股份有限公司董事会临时会议做了规定，

明确了代表 1/10 以上表决权的股东、1/3 以上董事或者监事会，可以提议召开临时董事会

会议。 董事长应当自接到提议后 10 日内，召集和主持董事会会议。

选项 D 正确：《公司法》对股份有限公司董事会定期会议的召开期限做了规定，即每年度

至少召开两次。

【考点速递 2】董事会会议

股份有限公司董事会每年度至少召开两次会议，每次会议应当于会议召开 10 日前通知全体

董事和监事。

代表 1/10 以上表决权的股东、1/3 以上董事或者监事会，可以提议召开临时董事会会议。董

事长应当自接到提议后 10 日内，召集和主持董事会会议。

董事会会议的召集和主持（注意顺序）：

（1）董事会会议由董事长召集和主持。

（2）董事长不能履行职务或不履行职务时，由副董事长召集和主持。

（3）副董事长不能履行职务或不履行职务时，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主

持。

董事会的表决原则：

（1）“一人一票”的原则；

（2）多数通过原则。我国《公司法》规定，股份有限公司董事会会议应有过半数的董事出

席方可举行；董事会做出决议，必须经全体董事的过半数通过。

【经典母题 3】

【单选题】下列关于有限责任公司监事会的表述正确的是（ ）。

A．监事会成员不得少于 5 名

B．董事可兼任监事

C．监事会中职工代表的比例不得低于三分之一

D．高级管理人员可以兼任监事

【答案】C

选项 D 正确：《公司法》对股份有限公司董事会定期会议的召开期限做了规定，即每年度

至少召开两次。

【考点速递 2】董事会会议

股份有限公司董事会每年度至少召开两次会议，每次会议应当于会议召开 10 日前通知全体

董事和监事。

代表 1/10 以上表决权的股东、1/3 以上董事或者监事会，可以提议召开临时董事会会议。董

事长应当自接到提议后 10 日内，召集和主持董事会会议。

董事会会议的召集和主持（注意顺序）：

（1）董事会会议由董事长召集和主持。

（2）董事长不能履行职务或不履行职务时，由副董事长召集和主持。

（3）副董事长不能履行职务或不履行职务时，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主

持。

董事会的表决原则：

（1）“一人一票”的原则；

（2）多数通过原则。我国《公司法》规定，股份有限公司董事会会议应有过半数的董事出

席方可举行；董事会做出决议，必须经全体董事的过半数通过。

【经典母题 3】

【单选题】下列关于有限责任公司监事会的表述正确的是（ ）。

A．监事会成员不得少于 5 名

B．董事可兼任监事

C．监事会中职工代表的比例不得低于三分之一

D．高级管理人员可以兼任监事

【答案】C

【解析】A 选项错误，有限责任公司监事会成员不得少于 3 名；B 和 D 选项错误，董事、

高级管理人员不得兼任监事。

【考点速递 3】监事会的组成

1.有限责任公司和股份有限公司监事会成员为 3 人以上。规模较小或者股东人数较少的有限

责任公司和股份有限公司，可以不设监事会，设一名监事，行使《公司法》规定的监事会的

职权。规模较小或者股东人数较少的有限责任公司，经全体股东一致同意，也可以不设监事。

2.监事会应包括股东代表和适当比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不得低于 1/3，

具体比例由公司章程规定。

3.监事会成员的产生方式

（1）职工代表：由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。

（2）监事会主席：监事会设主席一人，股份有限公司监事会可以设副主席。监事会主席和

副主席由全体监事过半数选举产生。

4.监事的任期每届为 3 年。监事任期届满，连选可以连任。

【经典母题 4】

【单选题】下列关于发起人股东的说法，不正确的是（ ）

A．对公司设立承担责任

B．公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起 1 年内不

得转让股份

C．自然人作为发起人必须是中国国籍

D．自然人作为发起人应当具备完全民事行为能力

【答案】C

【解析】发起人股东没有对国籍的要求。

【考点速递 4】股东的分类与构成

（1）发起人股东与非发起人股东

【解析】A 选项错误，有限责任公司监事会成员不得少于 3 名；B 和 D 选项错误，董事、

高级管理人员不得兼任监事。

【考点速递 3】监事会的组成

1.有限责任公司和股份有限公司监事会成员为 3 人以上。规模较小或者股东人数较少的有限

责任公司和股份有限公司，可以不设监事会，设一名监事，行使《公司法》规定的监事会的

职权。规模较小或者股东人数较少的有限责任公司，经全体股东一致同意，也可以不设监事。

2.监事会应包括股东代表和适当比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不得低于 1/3，

具体比例由公司章程规定。

3.监事会成员的产生方式

（1）职工代表：由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。

（2）监事会主席：监事会设主席一人，股份有限公司监事会可以设副主席。监事会主席和

副主席由全体监事过半数选举产生。

4.监事的任期每届为 3 年。监事任期届满，连选可以连任。

【经典母题 4】

【单选题】下列关于发起人股东的说法，不正确的是（ ）

A．对公司设立承担责任

B．公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起 1 年内不

得转让股份

C．自然人作为发起人必须是中国国籍

D．自然人作为发起人应当具备完全民事行为能力

【答案】C

【解析】发起人股东没有对国籍的要求。

【考点速递 4】股东的分类与构成

（1）发起人股东与非发起人股东

发起人股东的特点和要求：

1）对公司设立承担责任。

2）股份出逃和转让受到一定限制。

公司成立后，股东不得抽逃出资。公司的发起人、股东在公司成立后，抽逃其出资的，由公

司登记机关 责令改正，处以所抽逃出资金额 5%以上 15%以下的罚款；对直接负责的主管

人员和其他直 接责任人员处以 3 万元以上 30 万元以下的罚款。

公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转

让

（2）自然人股东与法人股东

自然人股东：包括中国公民和具有外国国籍的人。自然人股东作为股份有限公司的发起人股

东，参加有限责任公司组建的股东，应当具有完全民事行为能力。

法人股东：企业法人（含外国企业）、社团法人、各类投资基金组织和代表国家进行投资的

机构。

第三章

【经典母题 1】某生产企业通过市场环境分析发现，该企业的业务市场机会低，面临的威胁

高。该企业的业务属于威胁-机会矩阵图中的（ ）。

A.冒险业务

B.理想业务

C.成熟业务

D.困难业务

【答案】D

【解析】业务市场机会低，面临的威胁高属于困难业务。

【考点速递 1】威胁—机会综合分析

理想业务 高机会和低威胁的业务

发起人股东的特点和要求：

1）对公司设立承担责任。

2）股份出逃和转让受到一定限制。

公司成立后，股东不得抽逃出资。公司的发起人、股东在公司成立后，抽逃其出资的，由公

司登记机关 责令改正，处以所抽逃出资金额 5%以上 15%以下的罚款；对直接负责的主管

人员和其他直 接责任人员处以 3 万元以上 30 万元以下的罚款。

公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转

让

（2）自然人股东与法人股东

自然人股东：包括中国公民和具有外国国籍的人。自然人股东作为股份有限公司的发起人股

东，参加有限责任公司组建的股东，应当具有完全民事行为能力。

法人股东：企业法人（含外国企业）、社团法人、各类投资基金组织和代表国家进行投资的

机构。

第三章

【经典母题 1】某生产企业通过市场环境分析发现，该企业的业务市场机会低，面临的威胁

高。该企业的业务属于威胁-机会矩阵图中的（ ）。

A.冒险业务

B.理想业务

C.成熟业务

D.困难业务

【答案】D

【解析】业务市场机会低，面临的威胁高属于困难业务。

【考点速递 1】威胁—机会综合分析

理想业务 高机会和低威胁的业务

【综合分析】利益大于危险

【对策】企业难得遇上的好环境，企业须抓住机遇，不可错失良机

冒险业务

高机会和高威胁的业务

【综合分析】机会与危险同在，利益与风险并存

【对策】企业应当进行全面分析，慎重抉择，争取利益

成熟业务

低机会和低威胁的业务

【综合分析】一种比较平稳的环境

【对策】一方面按照常规经营取得平均利润，另一方面可以积蓄力量，为进入理想环

境做准备

困难业务

低机会和高威胁的业务

【综合分析】企业处境十分困难

【对策】企业必须想方设法扭转局面，如果无法扭转，则果断决策放弃，另谋发展

【经典母题 2】当某产品处于卖方市场时企业易采用的目标市场选择战略是（ ）。

A.集中性营销战略

B.差异性营销战略

C.选择性营销战略

D.无差异性营销战略

【答案】D

【解析】当企业面对的市场是同质市场，消费者需求差异性不大，或者某种产品是某个行业

不可替代的必需品，或者市场处于卖方市场等情况时，企业可以采用无差异营销战略。

【考点速递 2】目标市场策略

策略 内容

无差异

营销策略

1.把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异；

2.向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广

告，满足市场中绝大多数消费者的需求

差异性

营销策略

1.以市场细分为基础的营销策略，企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体

市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场；

2.针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，

分别满足不同需求

集中性

营销策略

1.企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场；

2.制订营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目

标市场上拥有较大的市场占有率

【区别对比】