2.1.2市场细分
1.目的：银行根据不同子市场的特殊但又相对同质的需求和需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户区的需求。
2.市场细分的作用
（1）有利于选择目标市场和制定营销策略
（2）有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要
（3）有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益
3.公司信贷客户市场细分（需要记住分类标准，以及每种标准下的具体内容）
（1）按区域细分
（2）按产业细分
国民经济按产业可划分为第一产业、第二产业、第三产业。
按生命周期不同，可划分为朝阳产业和夕阳产业；
按生产要素的密集程度不同，分为劳动密集型产业、资本(资金)密集型产业、技术(知识)密集型产业等。
（3）按规模细分
将企业按其规模划分为大、中、小、微型企业。
中小企业的资金运行特点是额度小、需求急、周转快。
（4）按所有者性质和组织形式细分
①国有企业②民营企业③外商独资企业
④合资和合作经营企业⑤业主制企业
4.细分市场分析和评估的内容主要包括以下五个方面：
（1）市场容量分析：市场是否有适当的规模和发展潜力
（2）结构吸引力分析：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代产品、购买者和供应商
（3）市场机会分析
（4）获利状况分析
（5）风险分析
