2015年银行业初级资格考试公司信贷章节考点及讲解（第六章）

6.1.2客户经营管理状况

通过供、产、销三个方面分析客户经营状况，也可通过客户经营业绩指标进行分析。

1.供应阶段分析--核心是进货

2.生产阶段分析--核心是技术

信贷人员应重点调查以下方面:

（1）技术水平--是其核心竞争力的主要内容

信贷人员从研发能力、内外研发机构协作能力、科研成果三方面分析客户技术水平。

（2）设备状况（3）环保情况

3.销售阶段分析--核心是市场

（1）目标客户（2）销售渠道

销售渠道有两种:一是直接销售；二是间接销售

（3）收款条件-取决于市场供求和厂商品牌两个因素。

4.产品竞争力和经营业绩分析

（1）产品竞争力分析（2）经营业绩分析

信贷人员重点分析以下方面:

（1）货品质量，产品质量是客户的生命线。

（2）货品价格

（3）进货渠道

①有无中间环节。

②供货地区的远近。

③运输方式的选择。

④进货资质的取得。是取得一级代理权还是二级代理权。

（4）付款条件 (取决于市场供求和商业信用)