注册会计师考试《风险管理》科目
第四章 战略选择
知识点四、密集型成长战略
密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。 （安索夫矩阵，1975年提出）
| 产品 | |||
| 现有的 | 新的 | ||
| 市场 | 现有的 | 市场渗透 | 产品开发 |
| 新的 | 市场开发 | 多元化 | |
| 密集型成长战略 | 市场渗透战略 | 在现有产品和现有市场上增加现有产品的市场份额或者业务。 目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，增长方法有： ①扩大市场份额。 ②开发小众市场。 ③保持市场份额。 难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。 |
（1）整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多。 （2）如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。 （3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。 （4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。 （5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。 |
| 产品开发战略 | 新产品和现有市场 拥有特定细分市场、综合性不强的产品或者服务范围窄小的企业可能会采用。 通过改进或者改变产品或者服务以增加产品销售的战略。 是对现有产品进行改进，产品开发的针对性强，容易成功。方法很多。一些是引导顾客的，一些是因为消费者对厂家的潜在压力，希望厂家提供丰富的产品。 开发新产品可能会有很大的风险。 企业有以下合理的原因采用该战略： ①充分利用企业对市场的了解； ②保持相对于竞争对手的领先地位； ③从现有产品组合的不足中寻求新的机会； ④使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。 |
（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； （2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； （3）企业所在产业正处于高速增长阶段； （4）企业具有较强的研究和开发能力； （5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。 大多数情况营销成功来源于对市场进行预测，而不仅仅是对消费者的变化作出反映。一些企业在创造需求，引导需求。 | |
| 市场开发战略 | 现有产品和新市场成本和风险较低。 其他地理区域＋消费者细分市场 采用市场开发战略可能有几个原因： ①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品 ②市场开发往往与产品开发结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引人到民用市场。 ③现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。 |
（1）存在未开发或未饱和的市场； （2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； （3）企业在现有经营领域十分成功； （4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； （5）企业存在过剩的生产能力； （6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。 |
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