2013注会《公司战略与风险管理》第四章重要知识点

目标

该战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商，以赚取更高单位利润，获取竞争优势。

优势

（1）抵御竞争对手的进攻；

（2）具有较强的对供应商的议价能力；

（3）形成了进入壁垒。

适用情形

（1）市场中存在大量的价格敏感用户；

（2）产品难以实现差异化；

（3）购买者不太关注品牌；

（4）消费者的转换成本低。

所需资源和技能

（1）建立生产设备来实现规模经济；

（2）采用简单的产品设计，能够在降低成本的同时满足消费者的需求；

（3）采用最新技术来降低成本和改进生产力，或在可行的情况下采用廉价劳动力；

（4）专注于生产力的提高；

（5）在高技术行业中要充分利用学习曲线效应；

（6）将制造成本降到最低；

（7）获得更优惠的供应价格。

风险

（1）可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低；

（2）技术变化导致原有的成本优势丧失；

（3）购买者开始关注价格以外的产品特征；

（4）与竞争对手的产品产生了较大差异；

（5）采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

目标

企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。

优势

能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益。

适用情形

（1）产品能够充分实现差异化，且为顾客所认可；

（2）顾客的需求是多样化的；

（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

所需资源和技能

（1）强大的研发能力；

（2）较强的产品设计能力；

（3）富有创造性；

（4）很强的市场营销能力；

（5）企业在质量和技术领先方面享有声誉；

（6）能够获得销售商的有力支持。

风险

（1）竞争者可能模仿，使得差异消失；

（2）产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；

（3）与竞争对手的成本差距过大；

（4）采用差异化集中战略者能在细分市场上实现更大的差异化。

适用情形

（1）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场；

（2）目标市场具有较大的需求空间或增长潜力；

（3）目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。

风险

（1）竞争者可能模仿；

（2）目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；

（3）由于目标细分市场与其它细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；

（4）新进入者重新瓜分市场。

竞争力

优点

缺点

成本领先战略

差异化战略

成本领先战略

差异化战略

新进入者

规模经济增加了进入壁垒。

品牌忠诚度和被消费者接受的独特性构成了进入壁垒。

替代品

与成本效益较差的竞争对手相比，企业面对替代品时并不会像它们一样脆弱。

消费者忠诚度成为对抗替代品的有力武器。

消费者

消费者无法再压低市场中下一个最具竞争力的企业所提供的价格。

消费者在市场中找不到相应的替代品；

品牌忠诚度能降低消费者对价格的敏感度。

消费者可能不再需要差异化因素；

消费者迟早会变得对价格敏感。

供应商

用弹性来应对成本的增长。

高利润可弥补由于供应商价格上升而产生的利润损失。

投入成本的增加可降低价格优势。

同业竞争

当竞争对手从价格竞争中败出时，企业仍可保持盈利状态。

独一无二的特色可降低直接竞争。

技术进步要求企业投入资金或使竞争对手降低生产成本；

竞争对手会通过模仿来学习；

对成本的关注会导致忽视产品设计或营销方面的问题。

模仿会缩小差异。