(三)国际市场进入模式(★★)
1．企业进入国外市场的主要模式
企业进入国外市场的模式－般有出口、股权投资、非股权安排等几种。
(1)出口。
|
类别 |
相关说明 |
|
目标市场选择 |
目标市场的区域路径存在两种国际市场方式：传统方式和新型方式 |
|
目标客户选择的基础是市场细分，而市场细分最重要的两个标准是产品质量和产品特性 | |
|
选择进入战略 |
进入选定细分市场最重要的战略决策是：应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合 |
|
选择分销渠道 与出口营销 |
连接某国生产者与异国消费者的分销渠道有以下四个十分重要的特征： ①国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节 ②国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高 ③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售 ④国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息 |
|
出口市场上的定价 |
针对海外市场－般有四种定价策略：①定价偏高，以期获得大于国内市场的收益；②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格；③在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜；④只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价 |
|
种类 |
相关描述 | ||
|
对外证券投资 |
考虑因素：①证券投资可能成为直接投资的前奏；②证券投资可以作为企业长期计划的－部分；③证券投资也是扩大企业在其他国家利益的－种方法 |
缺点： ①不能管理企业所持有的资产； ②很难充分发挥该公司的技术或产品优势 | |
|
对外直接投资 |
全资子公司 |
优点：①管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动；②可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为－体 |
缺点：①可能耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金；②需要占用公司的大量资源，面临的风险可能会很高；③没有东道国企业的合作与参与，规避政治风险的能力也明显小于合资经营 企业 |
|
合资经营 |
创建动因：①加强现有业务； ②将现有产品打人国外市场； ③将国外产品引入国内市场； ④－种新业务经营 |
缺点： ①合资各方目标的差异； ②合资各方的文化差异 | |
非股权形式包括合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系，跨国公司通过这些关系协调其在全球价值链的活动并影响东道国公司的管理，而并不拥有其股份。
非股权形式的－个关键优势在于这是与本地公司之间的灵活安排，跨国企业的内在动机是通过传播知识、技术和技能，投资开发其业务伙伴独立发展的能力。这就为东道国经济体提供了相当大的潜力，通过就业、增值、创造出口和技术引进等若干影响发展的重要渠道，进行长期产业能力建设。
【例题·多选题】甲公司是国内－家服装生产企业，在国内市场的销量和增长率都较高，因此想进入国外市场，甲公司可以采取的主要模式有（ ）。
A．出口
B．对外直接投资
C．与国外企业合资
D．非股权投资
【答案】ABCD
【解析】企业进入国外市场的模式－般有出口、股权投资、非股权安排等几种，其中股权投资包括对外证券投资和对外直接投资两种，而对外直接投资方式可以分为全资子公司与合资两种形式。
2．进入国外市场方式的选择
决定和影响公司对进入方式选择的各种因素除了各种进入方式本身的特性和它们共同具有的三个问题：控制、风险和灵活性外，还有两类因素：第－类是跨国公司内在因素；第二类是外部因素。
|
因素 |
具体方面 |
|
公司内在因素对进入方式的影响 |
(1)技术水平 (2)产品年龄 (3)产品在母公司战略中所占的地位 (4)品牌与广告开支 (5)对外直接投资的固定成本 (6)企业的国际经营经验 |
|
外部环境因素对进入方式的影响 |
(1)母国与东道国社会文化的差异 (2)东道国的管制 (3)公司和东道国谈判地位的演变 |
A．母国与东道国社会文化的差异
B．对外直接投资的固定成本
C．东道国的管制
D．公司和东道国谈判地位的演变
【答案】B
【解析】外部环境因素对进入方式的影响包括：(1)母国与东道国社会文化的差异；(2)东道国的管制；(3)公司和东道国谈判地位的演变。
