基金公司的动力 根据上证报记者采访中了解的情况，在互联网平台贴钱推高收益率销售基金，尽管通常均表示是平台方进行补贴，但是不能排除基金公司以广告费等形式变相补贴产品收益率，一般情况下，基金与第三方网络平台签订合同，通过支付广告费用的模式，将收益不足部分预先支付给平台公司。也就是说，这些贴钱推高收益率的埋单者是基金公司。
基金公司为了销售基金，补贴竟然达到5%，动力何来？在上证报记者从采访中了解到，自从阿里巴巴和天弘基金合作引爆余额宝之后，在新一轮互联网金融的热潮中，基金公司成了不“淡定”的合作者，不仅四处出击和互联网平台公司谈合作，还纷纷一掷千金补贴货币基金的销售，为什么基金公司对互联网金融如此积极？
广发基金副总经理肖雯表示，基金公司之所以如此急切的拥抱互联网，主要是因为基金公司的业务模式存在一定的缺陷，基金公司期望通过互联网金融带来的机会，来改变我们这种状态。
根据肖雯的说法，基金公司业务模式的主要缺陷在于尽管可以带来较高的收益，但是产品在销售中却普遍困难，在销售中存在两方面问题。一方面是投资需求和客户需求之间的错配，具体表现是在销售基金的时候，基金公司假定产品适合客户，但是不同的产品在不同的市场，在不同的投资周期里表现并不一样，这就会导致投资需求和客户需求不能很好地结合起来；另一方面是销售中不能深入客户，基金在银行销售的时候，银行的诉求是为了收入，而投资者并不关心买哪一个产品，“不管是广发、华夏，或是股票基金、债券基金，要的是资产的保值增值，因为银行向客户推荐的只是一个个的产品。”
在这样的商业模式、业务模式里，基金公司往往是以产品为中心，所有的任务都在发产品、做投资业绩，至于产品是否能符合客户的需求，并没有想太多，以至于在基金产品越发越多的情况下，基金公司品牌本身对客户的吸引力不断下降，也导致基金产品越来越难卖。
但是，在互联网时代，只有距离用户近才有发言权，目前基金销售这种模式已经开始影响了基金公司进一步的发展，基金公司希望不只是做一个产品供应商，而是希望利用互联网金融带来的机会，以改变原有的业务模式。
而手握大量客户资源的互联网公司，毫无疑问是基金公司想牵手的合作对象。对于基金公司来说，在拥抱互联网的问题上，不是拥抱与否的问题，而是如何拥抱的问题，如何才能更好拥抱的问题。在和互联网平台合作的初始阶段，砸钱争取用户成了基金公司的一致选择，在与互联网公司合作销售基金中，通过高收益来争取客户，毫无疑问是制胜的法宝，而高额的补贴，也仅是一种营销需要。
据了解，上述约定高收益率的产品，基本均设置了募集上限，以天天基金网推出的约定收益率7%理财产品“财富债添利”为例，募集规模上限1.5亿元。数据显示，汇添富现金宝近7日年化收益率，尽管基本维持在5%以上，但是距离7%的收益率仍有差距。
不过，对于基金公司及销售公司来说，由于设置了募集上限，即使需要垫资，资金量也不会耗费太多。据测算，如果上述产品实际运行收益率低于约定收益率1%，需要垫资150万元，这些资金通过垫资取得的广告营销效果，将远远大于纯粹广告投入产生的效果，但在这种大手笔营销活动的背后，凸显出基金网络销售竞争的日趋激烈。
来源:233网校-基金销售责编:ldy 评论 纠错
