获取用户成本劲增 没有，只有更高。预期收益率从初的8%到10%，原本只有4%左右的货币基金，正被互联网巨头们联手基金公司“轻松”实现，在吸引用户蜂拥而入抢购的同时，也让投资者切切实实得到了好处。
但是，在火拼高收益的营销背后，是将争取用户的成本迅速推高，使得基金销售的行业壁垒进一步提升。
以天天基金网推出的约定收益率7%的产品为例，由于募集规模上限1.5亿元，如果实际收益率为4%的话，一年下来就需要垫资450万元，也就是说争取到持有金额为1.5亿元成本的客户，付出的总成本就要450万元，占到资金年度成本的3%。
另一家基金独立销售机构数米基金网，在其推出的“数米胜百八”活动中，只要购买指定货币基金产品，分享后可以获得奖励，持有货币基金30天的合计收益可达8.8%，该活动门槛只要1000元，而其购买上限是五万元，补贴期限为一个月，如果一个用户购买了五万元，该基金实际年化收益率为5.8%的话，就需要补贴剩下的3%，算下来每个客户就要补贴125元。
好买财富更是推出千万红包大派送活动，2013年12月11日至25日，掌上基金开户即送25元。其中新用户开户绑卡，就送10元。进行笔交易后再送10元，后通过微博微信转发或者分享可以再次获得5元。
沪上一家基金销售公司市场部人员表示，在现金理财领域火拼高收益的背后，一方面是营销的需要，另一方面则是随着互联网平台公司迅速联袂基金公司，基金销售的竞争压力陡然提升，争取用户的成本也在迅速增加。“余额宝推出后，随之而来的互联网大佬和基金公司合作，完全是"土豪"战法，通过火拼高收益争取用户。”
据了解，大多数情况下，基金销售平台推出的优惠活动，一般会让用户转发分享，然后给予一定的货币基金奖励，从上述公司的营销活动看，争取一个用户的额外直接成本就有二三十元，加上原有的设备及人员配置等固定成本投入，争取一个用户的终成本至少有四五十元乃至上百元。尽管上述宣传或者承诺高收益被证监会认定涉嫌违规，但是从一个侧面可以看出基金销售争取用户的成本在迅速推高。
天下熙熙皆为利来。基金公司一掷千金和平台公司合作争取用户，就是在互联网金融初起之时，迅速抢占用户入口和流量。据了解，目前尽管在基金公司官网上均可以实现基金交易，但是受制于流量很少，大多数基金公司直销始终做不起来。
而在互联网金融时代，金融产品就是数据的不同组合，对于传统金融来说，如果没有用户大数据的支撑，随时会被新兴互联网平台瓦解，而有了大数据的支持，可以有效地促使供给方和需求方直接交易，余额宝的飞速膨胀充分说明了这一点，截至2013年12月31日，余额宝的客户数已经达到4303万人，规模为1853亿元，使得天弘基金资产管理规模一跃超过了嘉实、南方、易方达等深耕基金十多年的元老级基金公司，在证明互联网平台力量的强大，也凸显了用户资源的重要性。
随着基金公司对用户资源的日益重视，使得争取用户成本的持续高涨，基金销售行业也不再是小资金玩的地方了，对于小型基金公司来说，在资金有限的情况下，无法在争取用户中提供更多补贴，如果业绩没有非常出彩的话，很难在竞争中脱颖而出，后或许只能向天弘基金一样投身平台大佬，或可复制麻雀变凤凰的传奇。
来源:233网校-基金销售责编:ldy 评论 纠错
