基金销售格局临变
在监管部门相继对两家基金第三销售机构下发行政监管措施决定书后，接下来基金销售各方如何竞争，对目前的基金销售格局会带来什么影响？根据记者了解的情况，业内看法主要有两点，一是单纯的贴钱推高收益率的做法会偃旗息鼓，二是基金争取用户将愈演愈烈，“按下葫芦浮起瓢”，通过隐形补贴用户购买基金的现象还会再次出现。
“基金公司补贴销售平台的做法，在监管部门近再三强调基金销售要强化‘卖者有责’意识的情况下，我估计元旦前疯狂的补贴收益率的情况会告一段落了。”一家基金销售公司的市场部负责人表示，“以后，更多是在服务用户的细节上多加关注，为用户打造一站式生活平台，使得用户在该平台上可以完成一揽子生活服务，只要用户需要用钱的地方，都可以在上面完成，争取让用户率先在自己平台上安家，形成路径依赖后，就不会轻易搬家了。”
为了达成这种一站式生活服务平台，不仅互联网络大佬开始行动，基金公司和基金销售机构同样开始迅速行动，一些有实力的基金公司在牵手网络平台公司的同时，也开始发力直销渠道，希望通过自建渠道来掌握主动权。
2013年12月10日上午9点到11日下午3点，在短短30个小时的募集期内，汇添富基金针对互联网客户开发的专属货币基金全额宝，在其自有电商平台上就募集6亿，而其9月份推出的汇添富现金宝，由于推出后七日年化收益率基本维持在5%以上，临近2013年底时更是多日超过6.5%，用户数量迅速增加，以至于仅客服就有30多人。
在愈演愈烈的基金贴钱推高收益率的活动中，与天天基金网和数米基金网一样参与的，还包括网易、百度等网络大佬，但是在受到证监会处罚的仅有前者，据一位基金业内人士表示，天天基金网和数米基金网拥有证监会基金销售牌照，但是其他网络平台，可以靠着监管的灰色地带打擦边球。在1月10日新闻发布会上，证监会发言人表示，根据华夏基金和百度提供的说明材料，在双方的合作中，基金销售相关业务环节由华夏基金完成，百度则承担了互联网用户流量导入的作用，未参与基金销售业务，同时双方合作中未涉及基金产品保本保收益等违规内容。同时证监会也要求互联网平台在为客户提供理财账户服务时，应就其客户账户收益的构成、先决条件、适用情形等做全面、真实、准确的表述和列示，不得与基金产品收益混同。
但在基金公司拼抢用户的当下，高收益依然是吸引用户的法宝。在1月8日淘宝网举行的聚划算年货专场上，某基金公司就推出了约定年化收益5.5%的产品，该产品每三个月开放一次，更享零交易费用，淘宝用户参与聚划算活动还可享1.5%的集分宝奖励，尽管采用的是集分宝奖励，和此前奖励货币基金有所不同，但是对于投资者来说，效果基本是一样的，同样属于高收益吸引用户。
来源:233网校-基金销售责编:ldy 评论 纠错
