二、销售预测分析
(一)定性分析法【★2010年多选题】
| 方法 |
简要说明 |
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推销员判断法 |
用时短、耗费小、比较实用，能适应市场的变化 |
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专家判断法 |
主要包括三种形式：个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法 |
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产品寿命周期分析法 |
是对其他预测分析方法的补充 |
【提示】
(1)专家小组法的客观性较德尔菲法差，原因是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响。
(2)一般地，在寿命周期中，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。
(二)定量分析法
【备考提示】
(1)定量分析法主要掌握各种方法的适用条件及计算方法，注意小型计算题，牢记回归直线法的公式。
(2)回归直线法中的a和b的数值可以通过解下面的方程组得到：
上面的方程组可以这样来记忆，设想直线方程Y＝a＋bX有n个数值相加，得到方程组的第一个方程；在直线方程Y＝a＋bX两边同乘X，再设想有n个数值相加，就得到了方程组中的第二个方程。
【例题3·单选题】下列关于销售预测分析方法的描述中，正确的是（ ）。
A．采用德尔菲法，预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差
B．移动平均法运用比较灵活，适用范围较广
C．算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测
D．推销员判断法是对其他预测分析方法的补充
【答案】C
【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较差，所以选项A不正确；指数平滑法运用比较灵活，适用范围较广，所以选项B不正确；产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充，所以选项D不正确。
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