(三)业务组合分析
业务组合分析将企业的资源和能力作为－个整体来考虑。包括波士顿矩阵与通用矩阵两种主要的分析方法。
1．波士顿矩阵(★★★)
波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率－——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵的纵轴表示市场增长率，通常用10％平均增长率作为增长高、低的界限。横轴表示相对市场占有率，分界线为1．0(在该点本企业的某项业务与该业务市场上最大竞争对手市场份额相等)。
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业务 |
描述 |
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明星业务 |
(1)高增长－强竞争地位； (2)增长和获利有极好的长期机会．市场增长率高使得业务具有投资价值，需要大量投资支出； (3)适宜采用的战略：发展战略； (4)管理组织：最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责 |
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问题业务 |
(1)高增长－－低竞争地位； (2)需要大量的投资支出，但是能够生成的资金很少； (3)适宜采用的战略：发展、收割或放弃战略； (4)管理组织：最好是采取智囊团或项目组织等形式。选拔有规划能力、敢于冒风险、有才干的人负责 |
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现金牛业务 |
(1)低增长－强竞争地位； (2)市场地位有利，盈利率高．本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展，现金牛产品会创造大量的净现金流A； (3)适宜采用的战略：保持或收割战略； (4)管理组织：适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物 |
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业务 |
描述 |
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瘦狗业务 |
(1)低增长－弱竞争地位； (2)市场竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源； (3)适宜采用的战略：收割或放弃战略； (4)管理组织：与其他事业部合并，统－管理 |
(1)发展。以提高经营单位的相对市场占有率为目标。甚至不惜放弃短期收益。若问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。
(2)保持。投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率。对于较大的“现金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。
(3)收割。这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务应视具体情况采取这种策略。
(4)放弃。目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务。－个公司必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。
【例题·多选题】下列关于波士顿矩阵的说法中．正确的有（ ）。
A．波士顿矩阵的纵坐标表示市场增长率，横坐标表示本企业的相对市场占有率
B．对问题业务来说应该采用发展、收割或放弃战略
C．对现金牛业务来说应该采用保持或收割战略
D．明星业务会创造大量的净现金流入
【答案】ABC
【解析】明星业务可以获得较多利润和营业现金流入，但同时较高的市场增长率使得业务具有投资价值，需要大量投资支出，因此净现金流量不大。所以选项D的说法不正确。
2．通用矩阵
通用矩阵，又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的－种投资组合分析方法。
通用矩阵改进了波士顿矩阵过于简化的不足。
(1)影响产业吸引力的因素，有市场增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素等。
(2)影响经营业务竞争地位的因素，有相对市场占有率、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等。
【例题·多选题】通用矩阵改进了波士顿矩阵过于简化的不足，其横轴反映企业竞争地位，影响业务竞争地位的因素包括（ ）。
A．相对市场占有率
B.市场增长率
C．产品差别化
D．生产技术
【答案】ABCD
【解析】影响经营业务竞争地位的因素，有相对市场占有率、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等。
