【知识点6】项目非财务分析——贷市场需求预测分析
定义：
市场需求预测分析是指在市场调查和供求预测的基础上，根据项目产品的竞争能力、市场环境和竞争者等要素，分析和判断项目投产后所生产产品的未来销路问题，具体来说就是考察项目产品在特定时期内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
意义：
市场分析有助于银行了解拟建项目所生产的产品（或所提供的服务）的市场现状，并预测其未来发展趋势。这是项目还款能力的一个重要体现。
1.市场需求预测的主要相关因素（靠什么预测）
产品特征和消费条件 |
① 产品特征主要指产品本身的特点，产品的现状、规格、性能以及用途等。 |
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社会购买力与产品价格水平 |
社会购买力是在一定的经济发展阶段，一定收入水平的基础上，国内和国际在零售市场上用以购买商品的货币支付能力。 |
2.市场需求预测的内容（预测什么）
市场需求预测是在对需求量调查的基础上，对需求现状进行分析与评估。对当前市场需求状况进行预测分析，包括估计：
① 总的市场潜在需求量（简称潜量）
② 区域市场潜量
③ 行业的实际销售额
④ 公司的市场占有率
估计潜在的市场需求总量 |
潜在的市场需求量是指在一定时期内，在一定行业营销水平和一定的市场环境下，一个行业中所有企业可能达到的最大营销量之和。总市场潜量可表示为：Q=npq |
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估计区域市场潜在需求量 |
除了要估计潜在的市场需求总量外，还要选择准备进入的最佳的市场区域。因此，还要对特定区域市场的潜在区域市场需求量进行估计，以便于银行评价该项目的发展潜力。 |
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评估行业销售额和企业的市场占有率 |
银行不但要评估潜在的市场需求总量和潜在的区域市场需求总量，还要估计行业的实际销售额。银行可以采取向市场调研公司购买有关调研报告的方式，得到对行业销售额和企业市场占有率的估计。 |
