中级经济师《工商管理》历年高频真题考点

真题考点 1：并购重组方式及效应——企业并购的类型

分类标准 具体分类 含义

①按双方业

务性质划分

纵向并购 处于同类产品的不同产销阶段的两个或多个企业所进行的并购

横向并购 处于同一行业的两个或多个企业所进行的并购

混合并购 处于不相关行业的企业所进行的并购

②按双方是

否友好协商来

划分

善意并购 企业与被并购企业双方通过友好协商来确定相关事宜的并购

敌意并购 在友好协商遭到拒绝时，并购企业不顾被并购企业的意愿而采取非协商性并购

的手段，强行并购

③按并购的

支付方式来划

分

承担债务

式并购

在被并购企业资不抵债或资产与债务相等的情况下，并购企业以承担被并购企

业全部或部分债务为条件，取得被并购企业的资产所有权和经营权

现金购买

式并购

并购企业用现金购买被并购企业的资产或股权（股票），不会稀释并购企业大

股东股权

股权交易

式并购 并购企业用其股权换取被并购企业的股权或资产，稀释并购企业的大股东股权

④按照是否

利用被并购企

业本身资产来

支付并购资金

划分

杠杆并购 并购企业利用被并购企业资产的经营收入，来支付并购价款或作为此种支付的

担保

非杠杆并

购

并购企业不用被并购企业自有资金及营运所得来支付或担保支付并购价格的

并购方式

⑤按并购的

实现方式划分

协议并购 买卖双方经过一系列谈判后达成共识，通过签署股权转让、受让协议实现并购

的方式

要约并购 买方向目标公司的股东就收购股票的数量、价格、期限、支付方式等发布公开

要约，以实现并购目标公司的并购方式

二级市场

并购

指买方通过股票二级市场并购目标公司的股权，从而实现并购目标公司的并购

方式

真题考点 2：监事会组成和监事任期

《公司法》规定，有限责任公司和股份有限公司监事会成员为 3人以上。监事会成员应当包括股东代表和适当

比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不得低于 1/3,具体比例由公司章程规定。监事会中的职工代表由公

司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。

监事的任期每届为 3年。监事任期届满，连选可以连任。

中级经济师《工商管理》历年高频真题考点

真题考点 1：并购重组方式及效应——企业并购的类型

分类标准 具体分类 含义

①按双方业

务性质划分

纵向并购 处于同类产品的不同产销阶段的两个或多个企业所进行的并购

横向并购 处于同一行业的两个或多个企业所进行的并购

混合并购 处于不相关行业的企业所进行的并购

②按双方是

否友好协商来

划分

善意并购 企业与被并购企业双方通过友好协商来确定相关事宜的并购

敌意并购 在友好协商遭到拒绝时，并购企业不顾被并购企业的意愿而采取非协商性并购

的手段，强行并购

③按并购的

支付方式来划

分

承担债务

式并购

在被并购企业资不抵债或资产与债务相等的情况下，并购企业以承担被并购企

业全部或部分债务为条件，取得被并购企业的资产所有权和经营权

现金购买

式并购

并购企业用现金购买被并购企业的资产或股权（股票），不会稀释并购企业大

股东股权

股权交易

式并购 并购企业用其股权换取被并购企业的股权或资产，稀释并购企业的大股东股权

④按照是否

利用被并购企

业本身资产来

支付并购资金

划分

杠杆并购 并购企业利用被并购企业资产的经营收入，来支付并购价款或作为此种支付的

担保

非杠杆并

购

并购企业不用被并购企业自有资金及营运所得来支付或担保支付并购价格的

并购方式

⑤按并购的

实现方式划分

协议并购 买卖双方经过一系列谈判后达成共识，通过签署股权转让、受让协议实现并购

的方式

要约并购 买方向目标公司的股东就收购股票的数量、价格、期限、支付方式等发布公开

要约，以实现并购目标公司的并购方式

二级市场

并购

指买方通过股票二级市场并购目标公司的股权，从而实现并购目标公司的并购

方式

真题考点 2：监事会组成和监事任期

《公司法》规定，有限责任公司和股份有限公司监事会成员为 3人以上。监事会成员应当包括股东代表和适当

比例的公司职工代表，其中职工代表的比例不得低于 1/3,具体比例由公司章程规定。监事会中的职工代表由公

司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。

监事的任期每届为 3年。监事任期届满，连选可以连任。

真题考点 3：库存控制基本方法--定量库存控制法

含义 定量库存控制法是指当库存量下降到一定水平（即订购点）时，就按固定的订购批量进行订购的

库存控制方式。

①盘点周期不确定，即要随时将库存量与订购点进行比较，以确定是否发出订单。

②每次订购的批量通常固定不变，订购批量大小依据总库存成本最低的原则确定。

③相邻两次订购的间隔时间变动，这种变动取决于需求量的变化情况，需求变大，则间隔期缩

短；需求变小，则间隔期拉长。

④订购提前期基本不变，由供应商的生产能力、运输能力等外界因素决定，与商品需求情况没

有直接的联系。

订购点的

计算

订购量=平均日需求量×备运时间+安全库存量

订购批量

的计算

年库存总成本 TC=PD+CD/Q+KQ/2

年库存总成本=商品年购入总价+商品年订购成本+商品年储存成本

P：单位商品的价格；D：年需求量；C：每次订购成本；Q：订购批量；K：单位商品的年持有成

本，K=PF，F为单位商品的年持有成本占商品价值的百分比。

经济订购批量

：

优点

管理简便，订购时间和订购量不受人为因素的影响，保证库存管理的准确性；由于每次订购量确

定，便于安排仓库内的作业活动，节约理货费用；便于按经济订购批量订购，节约库存总成本。

缺点 不便于对库存进行严格的管理；订购之前的各项计划比较复杂

真题考点 3：库存控制基本方法--定量库存控制法

含义 定量库存控制法是指当库存量下降到一定水平（即订购点）时，就按固定的订购批量进行订购的

库存控制方式。

①盘点周期不确定，即要随时将库存量与订购点进行比较，以确定是否发出订单。

②每次订购的批量通常固定不变，订购批量大小依据总库存成本最低的原则确定。

③相邻两次订购的间隔时间变动，这种变动取决于需求量的变化情况，需求变大，则间隔期缩

短；需求变小，则间隔期拉长。

④订购提前期基本不变，由供应商的生产能力、运输能力等外界因素决定，与商品需求情况没

有直接的联系。

订购点的

计算

订购量=平均日需求量×备运时间+安全库存量

订购批量

的计算

年库存总成本 TC=PD+CD/Q+KQ/2

年库存总成本=商品年购入总价+商品年订购成本+商品年储存成本

P：单位商品的价格；D：年需求量；C：每次订购成本；Q：订购批量；K：单位商品的年持有成

本，K=PF，F为单位商品的年持有成本占商品价值的百分比。

经济订购批量

：

优点

管理简便，订购时间和订购量不受人为因素的影响，保证库存管理的准确性；由于每次订购量确

定，便于安排仓库内的作业活动，节约理货费用；便于按经济订购批量订购，节约库存总成本。

缺点 不便于对库存进行严格的管理；订购之前的各项计划比较复杂

真题考点 4：考点 1 货币时间价值观念——货币的时间价值计算

终值 现值

一次性收

付款项

F＝P（1＋i）ⁿ即终值＝现值×（1＋利率）ⁿ

F：终值；P：现值；i：利率；n：计息周期数。

（1＋i）ⁿ称为复利终值系数，记为（F/P，i，n）

复利终值系数可通过查复利终值系数表获得。

P＝F（1＋i）-ⁿ

式中：n为“计息周期数”；“（1＋i）-ⁿ为复利

现值系数，记为（P/F，i，n）。

后付年金

假设每年的支付金额为 A，利率为 i，

计息期数为 n，则计算公式为∶

年金终值系数，记为（F/A，i，n）。

年金现值系数，记为（P/A，i，n）

先付年金

F=A[（F/A，i，n+1）-1] P=A[（P/A，i，n-1）-1]

递延年金 / P= A[(P/A，i，n)](1＋i)-m

n：年金发生期数；m：递延期数

永续年金 / P=A/i（一般优先股因为有固定的股利而无到期

日，因此优先股有时可视为永续年金。）

真题考点 5：波士顿矩阵分析

波士顿矩阵根据业务增长率和市场占有率两项指标，将企业所有的战略单位分为四大类。

评价指标

业务组合 市场占有率 业务增长率 采用的战略

金牛区 高 低 稳定战略

瘦狗区 低 低 双低，清算战略、转向或者放弃战略

幼童区 低 高 投资转为明星产品，如不能则采用放弃战略

明星区 高 高 双高，加大投资，扩大产品竞争优势

真题考点 4：考点 1 货币时间价值观念——货币的时间价值计算

终值 现值

一次性收

付款项

F＝P（1＋i）ⁿ即终值＝现值×（1＋利率）ⁿ

F：终值；P：现值；i：利率；n：计息周期数。

（1＋i）ⁿ称为复利终值系数，记为（F/P，i，n）

复利终值系数可通过查复利终值系数表获得。

P＝F（1＋i）-ⁿ

式中：n为“计息周期数”；“（1＋i）-ⁿ为复利

现值系数，记为（P/F，i，n）。

后付年金

假设每年的支付金额为 A，利率为 i，

计息期数为 n，则计算公式为∶

年金终值系数，记为（F/A，i，n）。

年金现值系数，记为（P/A，i，n）

先付年金

F=A[（F/A，i，n+1）-1] P=A[（P/A，i，n-1）-1]

递延年金 / P= A[(P/A，i，n)](1＋i)-m

n：年金发生期数；m：递延期数

永续年金 / P=A/i（一般优先股因为有固定的股利而无到期

日，因此优先股有时可视为永续年金。）

真题考点 5：波士顿矩阵分析

波士顿矩阵根据业务增长率和市场占有率两项指标，将企业所有的战略单位分为四大类。

评价指标

业务组合 市场占有率 业务增长率 采用的战略

金牛区 高 低 稳定战略

瘦狗区 低 低 双低，清算战略、转向或者放弃战略

幼童区 低 高 投资转为明星产品，如不能则采用放弃战略

明星区 高 高 双高，加大投资，扩大产品竞争优势

真题考点 6：电子商务的运作系统——电子商务的交易模式

（一）B2B 是指

“企业与企业”

之间的电子商

务

典型代表：阿里巴巴

（1）卖方控制型市场战略：由单一卖方企业建立

（2）买方控制型市场战略：由一个或多个购买企业建立，包括：一个购买企业直接建立电

子市场、买方代理型、买方合作型

（3）中介控制型市场战略：由买卖双方企业之外的第三者建立

（二）B2C是

“企业与消费

者”之间的电

子商务

1、B2C电子

商务的三

个基本组

成部分

（1）为顾客提供在线购物场所的网上商店

（2）为顾客进行商品配送的物流系统

（3）资金结算的电子支付系统

2、B2C电子

商务的类

型

（1）综合型：是指中间商或零售商通过电子商务平台向消费者提供多种类型的

商品；典型代表：Amazon、京东、当当

（2）垂直型：专注于某一特定的细分市场而不是综合的商品

（三）C2C 指“消费者与消费者”之间的电子商务

典型代表：淘宝电子商务模式

（四）O2O

指“线上与线下”协调集成的电子商务，某种程度上，是 B2C的一种特殊形式

O2O电子商务的模式:（1）自建官方商城+连锁店铺的形式（2）借助第三方平台

（五）其他电

子商务模式

1.新零售：①全渠道②数智化③低库存

2.社交电商

3.直播电商

真题考点 7：品牌忠诚度

品牌忠诚度 含义

无忠诚购买者 不断更换品牌，他们对品牌没有特别的偏好，只对价格变动比较敏感

习惯购买者 根据以往的消费习惯，持续购买同一品牌的产品而不更换品牌。但是，当竞争产品的优势(如

价格优势、功能优势)比较明显时，他们也会转而购买企业竞争对手的品牌。

满意购买者 对原来消费的品牌非常满意，已经产生了较高的品牌转换成本，因此，会持续购买某一品

牌的产品。

情感购买者 对品牌已经产生了情感上的认可，这是这类消费者持续购买某一品牌的重要因素。

真题考点 6：电子商务的运作系统——电子商务的交易模式

（一）B2B 是指

“企业与企业”

之间的电子商

务

典型代表：阿里巴巴

（1）卖方控制型市场战略：由单一卖方企业建立

（2）买方控制型市场战略：由一个或多个购买企业建立，包括：一个购买企业直接建立电

子市场、买方代理型、买方合作型

（3）中介控制型市场战略：由买卖双方企业之外的第三者建立

（二）B2C是

“企业与消费

者”之间的电

子商务

1、B2C电子

商务的三

个基本组

成部分

（1）为顾客提供在线购物场所的网上商店

（2）为顾客进行商品配送的物流系统

（3）资金结算的电子支付系统

2、B2C电子

商务的类

型

（1）综合型：是指中间商或零售商通过电子商务平台向消费者提供多种类型的

商品；典型代表：Amazon、京东、当当

（2）垂直型：专注于某一特定的细分市场而不是综合的商品

（三）C2C 指“消费者与消费者”之间的电子商务

典型代表：淘宝电子商务模式

（四）O2O

指“线上与线下”协调集成的电子商务，某种程度上，是 B2C的一种特殊形式

O2O电子商务的模式:（1）自建官方商城+连锁店铺的形式（2）借助第三方平台

（五）其他电

子商务模式

1.新零售：①全渠道②数智化③低库存

2.社交电商

3.直播电商

真题考点 7：品牌忠诚度

品牌忠诚度 含义

无忠诚购买者 不断更换品牌，他们对品牌没有特别的偏好，只对价格变动比较敏感

习惯购买者 根据以往的消费习惯，持续购买同一品牌的产品而不更换品牌。但是，当竞争产品的优势(如

价格优势、功能优势)比较明显时，他们也会转而购买企业竞争对手的品牌。

满意购买者 对原来消费的品牌非常满意，已经产生了较高的品牌转换成本，因此，会持续购买某一品

牌的产品。

情感购买者 对品牌已经产生了情感上的认可，这是这类消费者持续购买某一品牌的重要因素。

承诺购买者 品牌忠诚的最高级别。消费者不仅会无条件地购买这类品牌，而且对该品牌有着强烈的情

感认同，甚至引以为傲。

真题考点 8：分销渠道运行绩效评估

渠道畅通性评估 商品周转速度、货款回收速度和销售回款率

渠道覆盖率评估 市场覆盖面和市场覆盖率

渠道财务绩效评估

分销渠道费用指标

分销渠道费用额

分销渠道费用率

分销渠道费用率升降程度

渠道占有率指标

渠道盈利能力指标

渠道销售增长率。

渠道销售利润率

渠道费用利润率

渠道资产利润率

真题考点 9： 人力资源需求与供给预测——人力资源需求预测方法

1.管理人员

判断法

由企业的各级管理人员，根据自己工作中的经验和对企业未来业务量增减情况的直觉考虑，自

下而上地确定未来所需人员的方法。适用于短期预测。

2.德尔菲法

由有经验的专家依赖自己的知识、经验和分析判断能力，对企业的人力资源需求进行直觉判断

与预测的方法。专家可以是基层的管理人员或有经验的员工，也可以是中高层管理者；既可以

是企业内部的，也可以是企业外部的。

3.转换比率

分析法

根据历史数据，把企业未来的业务活动量转化为人力资源需求的预测方法。

具体做法：（1）先根据过去的业务活动量水平，计算出每一业务活动量所需人员的相应增量，

（2）再根据计算出的比例关系，把未来企业业务增量折算成总的人员需求增量，（3）最后把

总的人员需求量按比例折算成各类人员的需求量。

关键点：找出企业业务增量与人力资源增量以及企业主体人员与辅助人员的比例关系，由此推

断企业各类人员的需求量。

4.一元回归

分析法

根据数学中的回归原理对企业的人力资源需求进行预测。一元线性回归方程：y＝a＋bx；

提示：回归系数 a、b会直接给出，直接代入 x 计算即可。

承诺购买者 品牌忠诚的最高级别。消费者不仅会无条件地购买这类品牌，而且对该品牌有着强烈的情

感认同，甚至引以为傲。

真题考点 8：分销渠道运行绩效评估

渠道畅通性评估 商品周转速度、货款回收速度和销售回款率

渠道覆盖率评估 市场覆盖面和市场覆盖率

渠道财务绩效评估

分销渠道费用指标

分销渠道费用额

分销渠道费用率

分销渠道费用率升降程度

渠道占有率指标

渠道盈利能力指标

渠道销售增长率。

渠道销售利润率

渠道费用利润率

渠道资产利润率

真题考点 9： 人力资源需求与供给预测——人力资源需求预测方法

1.管理人员

判断法

由企业的各级管理人员，根据自己工作中的经验和对企业未来业务量增减情况的直觉考虑，自

下而上地确定未来所需人员的方法。适用于短期预测。

2.德尔菲法

由有经验的专家依赖自己的知识、经验和分析判断能力，对企业的人力资源需求进行直觉判断

与预测的方法。专家可以是基层的管理人员或有经验的员工，也可以是中高层管理者；既可以

是企业内部的，也可以是企业外部的。

3.转换比率

分析法

根据历史数据，把企业未来的业务活动量转化为人力资源需求的预测方法。

具体做法：（1）先根据过去的业务活动量水平，计算出每一业务活动量所需人员的相应增量，

（2）再根据计算出的比例关系，把未来企业业务增量折算成总的人员需求增量，（3）最后把

总的人员需求量按比例折算成各类人员的需求量。

关键点：找出企业业务增量与人力资源增量以及企业主体人员与辅助人员的比例关系，由此推

断企业各类人员的需求量。

4.一元回归

分析法

根据数学中的回归原理对企业的人力资源需求进行预测。一元线性回归方程：y＝a＋bx；

提示：回归系数 a、b会直接给出，直接代入 x 计算即可。

真题考点 10： 电子商务概述——电子商务中的商流、资金流、物流、信息流

1、商流

指物品在流通中发生形态变化的过程，即由货币形态转化为商品形态，以及由商品形态转化为

货币形态，随着买卖关系的发生，商品所有权发生转移的过程，包括：买卖交易活动、商务信

息活动

2、资金流 指在买卖双方间随着商品实物及其所有权的转移而发生的资金往来流程。

包括：支付、转账、结算【注意】商务活动的经济效益是通过资金的流动来体现的。

3、物流 指商品从供应地向接收地的实体物流过程，包括：运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、

配送、信息处理等

4、信息流

是电子商务各个主体之间的信息传递与交流的过程，它伴随整个交易过程，包括：

（1）商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等内容

（2）报价单、付款通知单等商业贸易单证

（3）交易方的支付能力、支付信誉、中介信誉等

真题考点 11：国际商务的含义

国际商务活动可以分为三大类：①国际贸易，即货物与服务的进出口。②国际直接投资，即以控制国(境)外

企业的经营管理权为核心的经济活动。③其他国际经济活动，主要包括特许经营、合作经营、合作开发、工

程承包及劳务合作、国际信贷及融资等活动。

这些跨国界的经济交易活动主要是由各类跨国公司承担的，因此跨国公司是国际商务活动的核心主体。

真题考点 12：生产作业计划的编制——在制品定额法、提前期法

在制品定

额法

概念：也叫连锁计算法，适合大批大量生产类型企业的生产作业计划编制，运用预先制定的在

制品定额，按照工艺反顺序计算方法，调整车间的投入和产出数量，顺次确定各车间的生产任

务。

①本车间出产量=后续车间投入量+本车间半成品外售量+本车间期末库存半成品定额-本车间期

初预计库存半成品结存量

②本车间投入量=本车间出产量+本车间计划允许废品及损耗量+本车间期末在制品定额-本车间

期初在制品预计结存量

真题考点 10： 电子商务概述——电子商务中的商流、资金流、物流、信息流

1、商流

指物品在流通中发生形态变化的过程，即由货币形态转化为商品形态，以及由商品形态转化为

货币形态，随着买卖关系的发生，商品所有权发生转移的过程，包括：买卖交易活动、商务信

息活动

2、资金流 指在买卖双方间随着商品实物及其所有权的转移而发生的资金往来流程。

包括：支付、转账、结算【注意】商务活动的经济效益是通过资金的流动来体现的。

3、物流 指商品从供应地向接收地的实体物流过程，包括：运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、

配送、信息处理等

4、信息流

是电子商务各个主体之间的信息传递与交流的过程，它伴随整个交易过程，包括：

（1）商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等内容

（2）报价单、付款通知单等商业贸易单证

（3）交易方的支付能力、支付信誉、中介信誉等

真题考点 11：国际商务的含义

国际商务活动可以分为三大类：①国际贸易，即货物与服务的进出口。②国际直接投资，即以控制国(境)外

企业的经营管理权为核心的经济活动。③其他国际经济活动，主要包括特许经营、合作经营、合作开发、工

程承包及劳务合作、国际信贷及融资等活动。

这些跨国界的经济交易活动主要是由各类跨国公司承担的，因此跨国公司是国际商务活动的核心主体。

真题考点 12：生产作业计划的编制——在制品定额法、提前期法

在制品定

额法

概念：也叫连锁计算法，适合大批大量生产类型企业的生产作业计划编制，运用预先制定的在

制品定额，按照工艺反顺序计算方法，调整车间的投入和产出数量，顺次确定各车间的生产任

务。

①本车间出产量=后续车间投入量+本车间半成品外售量+本车间期末库存半成品定额-本车间期

初预计库存半成品结存量

②本车间投入量=本车间出产量+本车间计划允许废品及损耗量+本车间期末在制品定额-本车间

期初在制品预计结存量

提前期法

又“累计编号法”，适用于成批轮番生产类型企业的生产作业计划编制，是成批生产作业重要的期

量标准之一（掌握计算应用）

基本原理：成批生产企业主要产品的生产间隔期、批量、生产周期是固定的，因此首先解决车

间之间在生产时间上的联系，然后再转化为数量上的联系。

(1)本车间投入提前期=本车间出产提前期+本车间生产周期

(2)本车间出产提前期=后车间投入提前期+保险期

(3)提前量=提前期*平均日产量

①本车间出产累计号数＝最后车间出产累计号＋本车间的出产提前期×最后车间平均日产量

②本车间投入累计号数＝最后车间出产累计号＋本车间投入提前期×最后车间平均日产量

真题考点 13：企业价值评估方法

收益法 将预期收益资本化或者折现，确定

评估对象价值的评估方法

收益法常用的具体方法包括股利折现法和现金流量折现

法

市盈率法

某种股票普通股每股市价(或市值)

与每股盈利(或净利润总额)的比

率。

目标企业的价值即企业净利润总

额与标准市盈率的乘积。

不适用于周期性较强的行业

市净率法

每股市价与每股净资产的比率。目

标企业的价值即为企业净资产总

值与标准市净率的乘积。

不适合账面价值为负数的企业

市盈率相对盈

利增长比率法

用企业的市盈率除以企业未来 3

或 5年的每股收益复合增长率。

当 PEG等于 1 时，表明市场赋予这只股票的估值可以充

分反映其未来业绩的成长性；而当 PEG大于或小于 1时，

则说明这只股票的价值可能被高估或低估，或市场认为

这家企业的业绩成长性会高于或低于市场的预期。

市销率法

也称价格营收比，是股票市值与销

售收入(营业收入)的比率。目标企

业的价值即销售收入(营业收入)与

标准市销率的乘积。

净利润为负时也适用