一、差距分析
【提示】考察企业自身与行业竞争对手之间的差距，使用了财务表现、市场地位、技术性能和服务质量四个变量。
二、总体战略的选择
(一)成长型战略【★2011年简答题，2010、2009年综合题】
1．一体化战略
【提示】
(1)纵向一体化战略是企业与上游企业(后向一体化战略)、下游企业(前向一体化战略)的关联；横向一体化战略是企业与竞争企业的关联。
(2)纵向一体化战略的风险：不熟悉新业务领域所带来的风险；一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本(尤其是后向一体化战略)。
2．密集型成长战略
【提示】
(1)市场增长方法：扩大市场份额；开发小众市场；保持市场份额。
(2)采用产品开发战略的原因：充分利用企业对市场的了解；保持相对于竞争对手的领先地位；从现有产品组合的不足中寻求新的机会；使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。
(3)采用市场开发战略的原因：现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品；市场开发往往与产品开发结合在一起；现有市场或细分市场已经饱和。
3．多元化成长战略(新产品和新市场)
(1)多元化战略。【★2011、2009年单选题】
【提示】一般认为，相关多元化的风险比非相关多元化的风险稍低。
(2)企业集团多元化。企业集团多元化是一项重要的手段，或者说是多元化和一体化的高级表现。
(二)稳定型战略【★2010年多选题】
【提示】稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险。
(三)收缩型战略
三、业务单位战略的选择【★2011、2010年简答题，2009年多选题】
(一)成本领先战略【★2011年单选题、2010年多选题】
【提示】成本领先者有可能获得高于平均水平的投资回报。
(二)差异化战略
(三)集中化战略
四、战略发展方法
(一)内部发展
(二)并购战略
1．并购的含义、动因、失败的原因
2．并购的类型
【提示】顺向并购，是企业并购下游企业；逆向并购，是企业并购上游企业。
3．跨境并购评估
(1)行业中技术进步的前景；(2)竞争对手对该收购的反应；(3)政府干预及法规制约的可能性；(4)竞争对手的规模及优势；(5)从兼并或收购中获得的协同效应；(6)行业所处的阶段及其长期前景。
4．协同效应来源【★2011年多选题】
(1)营销与销售协同效应；(2)经营协同效应；(3)财务协同效应；(4)管理协同效应。
【提示】协同效应指从两个或两个以上的企业并购中所获得的好处，一般这些好处无法从独立的企业中获得。有时，协同效应被表示为“1＋1＝3”。
5．选择并购对象时的价值评估方法
(1)市盈率法；(2)目标企业的股票现价；(3)净资产价值(包括品牌)；(4)股票生息率；(5)现金流折现法；(6)投资回报率。
(三)联合发展和战略联盟
1．合营企业
【提示】合营企业，就是A企业部分资金＋B企业部分资金＝C企业，A、B企业共
同控制C企业。
2．特许经营
【提示】麦当劳是采用特许经营的方法来发展壮大的。
3．0EM
【提示】OEM可以理解为“别人的设备，自己的品牌”，即利用制造方的设备生产出自己品牌的产品。
五、战略评估及选择
进行战略评估时，首先应对战略逻辑、文化适宜性和研究证据进行适宜性评估，选择出一些可行的战略后，然后采用可行性标准和可接受标准对其进行更详细的评估。
【提示】战略筛选是在评估战略适宜性之后进行的。
六、风险评估及管理的概念
(一)风险的概念及类型
(二)风险的评估及管理
(1)与利益相关者有关的风险有两种：
①备选战略可能会违反不同利益相关者的利益；
②利益相关者可能会采取某种方式来减少某种战略的吸引力。
(2)风险管理是指对风险进行识别和评估，针对风险制定、实施相应战略，并对该战略进行监控的过程。
(3)风险管理战略包括：①风险规避；②风险降低；③风险转移；④风险保留。
七、企业与企业的战略开发
在评估了战略的适宜性、可接受性和可行性之后，剩下要做的是决定选择并实施某个战略。很多企业的管理层对战略缺乏信心。实际上，有些企业尽管进行了大量的分析，但并未作出选择某个战略的决策。有几种方法可以克服这个问题，如战略规划和正式评估、作出决策、学习与经验、主要的利益相关者。
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