确定企业奖金总额应本着保证股东回报的原则。即如果企业的实际效益实现了经营计划(经营计划是本着保证股东回报要求的税后利润制订的)，那么按照计划的薪酬总额扣除已经发放的工资、奖金、福利等的余额确定奖金总额；如果企业的实际效益没有实现经营计划要求的指标，那么将实际收入中首先拿出股东要求的回报部分，剩余的才能用于分配，确定奖金总额。所以确定奖金总额时需要收集股东回报资料、薪酬计划、已经发放的工资、奖金、福利等数据。
不同员工的奖金分配原则依据的是不同岗位的工作性质，一般来说非关键岗位重保障，中高级管理岗位重激励。
不同工作性质的员工有不同的奖金分配办法。企业效益奖金适合所有员工的分配，计件工资适合生产和服务人员，销售提成工资适合销售人员。
(一)企业效益奖金
常见的奖金是根据企业的经济效益、员工绩效考核结果进行分配的，当然员工的奖金还经常与员工所处的薪酬等级有关，常见的分配公式是：在确定员工奖金分配具体方法时，应该收集奖金总额、各员工的薪酬等级和工资标准、各员工的考核结果。如果企业非常重视员工的考勤、事故等发生情况，也可以收集这方面的资料，以便作为员工奖金的扣减项或做其他处理。
(二)计件工资
如果企业生产人员或服务人员的工作量可以计量，并且工作量受外界因素影响比较小，可以采用计件工资。计件工资的设计依据的是各产品或服务的产量定额或工时定额以及各产品或服务的计件单价，而计件单价的制定依据是员工的工资标准和定额，计件单价与员工的岗位或技能工资标准成正比。为了体现对超额劳动的报酬，可采用有限超额计件和无限超额计件的方法。
(三)销售提成工资
员工销售提成工资取决于员工的销售额或销售量以及提成比例或提成金额，其中提成比例、提成金额的确定依据是，能够保证企业利润的销售收入扣除所有销售费用、分摊的非薪酬费用、保底工资、奖金后的余额。
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